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. 页 拍鞋网营销策划书 关键词：客源 推广 B2C PRC模式 摘要：拍鞋网，国内最具影响力的品牌鞋销售平台，2007年正式上线发布运营。总部毗邻“中国鞋都”晋江，依托地域优势，经过近5年的快速发展，与超过200家鞋类品牌供应商达成战略合作伙伴协议。拍鞋网倡导正品理念，致力于为用户提供最具性价比的鞋品和服务。着眼于目标市场，开拓潜在市场，优化利用推广方式，发挥自身最大优势。 网店项目介绍 鞋网是国内最大的正品鞋销售商城，是拍鞋网（福建）网络科技有限公司旗下B2C平台，总部坐落于中国休闲服装名城--福建石狮。于2007年正式上线发布。其开创了国内品牌鞋网购时代先例，作为新生代的鞋类B2C网站，拍鞋网在国内首先倡导正品理念，专注正品销售。在经过几年的发展，拍鞋网的注册用户已经超过了120万，页面浏览量每天超过了300万。在Alexa的排名一度稳定在全球五千名内，已成为国内最大的品牌鞋B2C商城之一。拍鞋网的目标是要在未来五年内打造成一家数十亿规模的中国最大品牌鞋网上销售广场，为此我们将不断努力。　　网店不同于公司网站，填补了互联网个人终端零售业务的空白，避免了资源浪费，自由度和延展性都得到了大大的提高。 　　如今网店购买已经普及到乐于接受新事物、开放生活的各类人群里，增强了人们的眼界。 由于中国绝大多数民众迈入互联网的时间跨度不尽相同，所以对互联网的理解深度也不尽一致。互联网对于绝大多数中国人来言无非是一项虚拟交际的平台，更单纯者则形象的称之为另一个虚拟世界。 　　由于互联网监管性存在的诸多纰漏，也使得互联网交易的普及化进程十分缓慢，平台自身作为第三方监管人不具备行政权力，阻隔降低了HYPERLINK /view/1439135.htm \t _blank网络交易的安全性。 网店是作为网络交易的主要行使工具和媒介，所涉及到的个人纠纷所造成地社会不利影响更容易被放大。 拍鞋网的SWOT分析 优势：对消费者 　　1.价格便宜 　　2.品牌、款式多，货物量集中 　　3.参考对比度高 　　4.相对方便，只需在家就能购物 (出门在外“小心” 猪流感 -_-) 　　5.节省(出门购鞋)大量时间 　　6.邮寄时间短 　　7.信任度好 　　对于企业 　　1.减少中间代理层级环节，降低成本 　　2.客户集中度强，不必要遍地开分店来提高销售额!而可以做到一店全国统销 　　3.无须货物量，不必要向实体店那样占用大量货物摆设空间，节省开支，降低成本 　　4.由于金融危机的爆发，人们收入的减少，而实体店因为环节步骤繁琐，步步都要开支，导致累积成本过高，而本来没有发生金融危机的时候，因为人们相对收入稳定，而宁愿去实体店，因为实体店风险小，质量有保证!虽然价格高，但是也没关系，但是金融危机的爆发，收入的减少，使得人们喜欢网上购物，质量也有保证!企业可以利用这点开展电子商务模式! 劣势 ： 1. 货物表达方式无法直观、生动，不真实 2. 客源不稳定 3. 网络安全问题 4. 信誉的评定，不利于新人新店的发展 5.客户信任度问题!如何提高客户对电子商务的产品的信任度，是关键! 6.因为网上货物的集中度强，参考对比度强，导致企业的竞争力加大!如果触发价格战，对彼此都不利! 7.开设成本低，不像实体店扩张需要付出大量资金! 机遇： 1、金融危机和H1N1双重夹袭下，拍鞋网深受大众喜爱，企业可以趁此背景在拍鞋网(/)开展企业专门的品牌专卖店，或者加盟专业的高人气的中国鞋网，设立专柜进行(供求)销售! 　　2.在金融危机和H1N1双重夹袭下，经济不景气，销量持平。拍鞋网在优化网站性能，不断提高员工自身素质，提高公司额外销售网点! 　　3.在金融危机和H1N1双重夹袭下，高人群十分看好、关注 “拍鞋网”的情况下，同时也发展拍鞋网，对拍鞋网以后在B2C电子商务领域有一席之地! 　　4.在金融危机和H1N1双重夹袭下，拍鞋网具备新一代“B2C电子商务”的精神，危机(金融危机和H1N1)中求发展，发展中求创新，能够在电子商务实践中得出经验，如何更好的建设B2C电子商务销售模式 　　5.长期以往，拉拢客户，打造中国最大的品牌鞋网上销售广场! 威胁： 1.拍鞋网开设新的业务，需要投资，如果在金融危机和H1N1下，开始没有像预期那样成功，可能面临投资失败，投资资金浪费等因素。 　　2.拍鞋网价格毕竟比较优惠容易对实体店的价格产生冲击，会导致价格总体波动! 　　通过对拍鞋网SWOT分析，大家可以很清处知道，在金融危机和H1N1双重夹袭下，要发展自己，首先要充分了解自己，知道自己不足，才可以完善提高自己。不要因金融危机和H1N1进入，资金抽逃、工厂关闭、工人失业、消费力下降、百姓受到很大影响、商品匮乏、物价飞涨等此恶性循环,就造成了整体经济的萧条，而停滞不前。你、