职业生涯与目标理.pptVIP

职业生涯 与目标管理 人类因为梦想而伟大，销售工作因为目标而优秀。 二、业务员目标管理的定义 目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。 一、目标管理方法 （一）目标设定的要点 目标的设定要明确、具体，要有一定期限。 目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。 目标要具有挑战性。 目标不宜太多，一定要有核心目标 业务目标 学习目标 目标不可任意变更。 短、中、长期目标相互配合，一气呵成。 二、根据自身的条件设定目标 根据家庭收支情况定目标  您想每年存多少钱？ 20000元（储蓄） 一年您必须赚50000元（收入目标 ） 收入公式： 收入=客户量×平均成功率×件均价格×平均提成比例 三、年度目标规划 三、目标管理的评估 是否有自动自发的精神 目标订定是否合理 是否激发了自己的潜能 对下一次订定目标有何经验教训 三个建筑“工人 在烈日炎炎下，挥汗如雨的工作着，有人走上前去问他们：“你们在干什么？” 甲工人说：“我在砌砖！” 乙工人高兴地说：“我在盖一座雄伟的摩天大厦！” 而丙工人则充满热情满怀憧憬的说：“我在建设一个美丽的城市！” 同样的境遇，但每个人的梦想与目标却不一样！ 二十年后， 甲工人仍然是一位熟练的建筑工人，他的人生境遇没有多大的变化； 乙工人却已经成了小有名气的建筑包工头； 丙工人，他的人生境遇发生了巨大的变化，他成为了这个城市的市长！ 是的，同样都是砌砖，因志向与梦想不同，三人的心态也不一样，由此也将影响到他们各自的人生命运。随着时间的推移，这种心态上的差别，也将使他们人生命运产生巨大差别。 温馨提示 没有目标你就象大海里没有灯塔指引的巨轮，总有一天会迷失方向，永远也不能到达成功的彼岸！ 视频：生命的潜能 房屋贷款 10 学习、娱乐费用 9 合计 医药费用 8 家庭日常开支 7 孩子教育费 6 应酬、人情费 5 服装费 4 电话、手机费 3 交通费 2 保险费 1 费用（元） 项目 序号 一、表达重点：1、讲述一位运动员穿越加利福尼亚海湾因雾大迷失目标而最终放弃的故事 2、阐述三种对成功不同的看法：成功是要将来能够买到车子、房子、拥有事业和存款，有人说成功是要看你帮助多少人成功，也有人说成功就是用心做好每一件事情。引出台湾陈安之的一名话“成功=目标”说明每个人目标 不一样，所以每个人对成功的定义也不一样。仔细思考一下你的目标 在哪里？ 二、预期效果：说明目标对业务人员 的重要性 三、时间分配：6 一、表达重点：1、目标设定要具体，例如要一部车，你要问自己什么车，是汽车是摩托车还是自行车，如果是摩 托车你要确定什么档次，什么品牌、款式、你要成功这个目标太虚，在公司要成功你必须晋升到 一定的职位（例如在一年半之内成为业务主任一级），而且要给自己一定的期限 2、要把目标写在容易看到的地方，多次提醒自己，或把目标张贴出来，或在分开场合宣布 3、目标要比下达的任务高20---30%，这样才能确保目标顺利完成 4、目标越多会分散注意力，（例如，学生寒假订的目标）最后一个目标都没实现 核心目标：就是你最要实现的，一旦你这个目标实现了，其他的目标 也会跟着实现 5、目标不能降低，业务人员一定要咬住原定目标 不能放弃 6、最后一个要点用日本长跑运动员分段实现大目标的例子来说明 二、预期效果：让学员获得目标 设定的一些观念与要领，以便更好的指导将来的工作 三、时间分配：15 一、表达重点：1、设定目标一定要结合自己的实际情况，不能随大流，也不能好高鹜远 2、分析家庭收支情况，根据收入公式来确定目标。 二、预期效果：让学员意识到家庭的压力，从而产生动力来明确在公司的目标 三、时间分配：9 一、 表达重点：业务员要学会对自己的成绩作总结与评价，这样才能发现问题，及时纠正， 如果没有完成任务是不是不主动的去拜访，活动量不够， 目标是不是太大