直销部职位说明书V10.docVIP

真彩文具股份有限公司 营销总监职位说明书 职位名称 营销总监 职位代码 所属部门 直销部 职 系 营销职系 职等职级 10等1级 直属上级 中心总经理 职能主管 中心总经理 填写日期 2013-11-28 核 准 人 黄智仕 职位概要： 负责组织和促进品类的立项和可行性分析，参与新产品开发；领导销售业务工作，完成销售任务，负责部门的日常管理及规划工作。 工作内容： 1、领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商； 2、领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收； 3、领导制定部门的销售政策，并监督实施； 4、根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究； 5、负责定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系工作； 6、协助新产品开发过程的试制与小批量生产； 7、负责参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审工作； 8、负责组织推进研发成果的产品化和市场化工作； 9、负责本部门组织设计和权责设立，明确工作流程，合理配置人力，保证部门的有效运转； 10、做好本部门员工工作指导、培训开发、绩效管理和职业生涯规划，合理储备人力，稳定员工队伍； 11、负责公司经营理念、企业文化、规章制度、文件标准之宣导与执行落实； 12、负责本部门行政内务管理，保证公司财物设施的完好与安全； 13、认真推行5S管理，建立并维持良好的工作环境和工作秩序，不断提升企业竞争力，树立良好的企业形象； 14、服从纵向指挥，做好横向协作，认真履行本部门及岗位职责，提升内外部客户的满意度； 15、认真做好工作计划和总结，按时上报上级和总经理。 工作职责： 1、对本人的工作质量和时效性负责； 2、对部门内所属人员的流动率负责； 3、对所属下级的各项工作负有指导、监督、检查的责任； 4、对本部门招聘、培训和绩效考核的执行与推动负责； 5、对因本人工作的重大失误给公司带来的损失及不良影响负责； 6、对所属员工的劳动纪律、工作质量及时效性负责； 7、其他应尽的责任。 工作权限： 1、对公司重大人事、财务、业务决策的建议权； 2、对公司发展战略、营销战略的建议权； 3、对权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权； 4、对权限内销售合同、供应合同、重大销售合同、供应合同审核权； 5、对代理商、供应商选择的审核权； 6、对新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权； 7、对权限内的财务的审批权； 8、对所属下级的工作的监督、检查权； 9、对所属下级的工作争议有裁决权。 任职资格： 教育背景： ◆大学本科以上（含）学历，经济、管理等相关专业。 培训经历： ◆接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训； 经验及年龄： ◆8年以上大中型企业同等职位工作经验，3年以上同等岗位任职经历； ◆年龄在32-45岁之间。 技能技巧： ◆熟练使用自动化办公软件； ◆通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识； ◆有较强的市场感知、规划和管理能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； ◆具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力； ◆有优秀的企业内外社交能力、组织协调能力、沟通表达能力； ◆有一定的领导力、培育力、跨部门沟通协调能力、能担当企业内部讲师。 态 度： ◆工作努力，积极进取，责任心强； ◆为人干练、踏实，良好的敬业精神和职业道德操守； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神； ◆较强的观察力和应变能力； ◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。 生 效： 本标准自分管总经理核准之日起生效，以后每年修订一次。 部门主管签字 本职位责任人签字 人事主管审核 分管总经理核准 总监助理职位说明书 职位名称 总监助理 职位代码 所属部门 直销部 职 系 专业职系 职等职级 3等1级 直属上级 总监 职能主管 总监 填写日期 2013-11-28 核 准 人 彭延泽 职位概要： 主要配合总监进行销售计划的协助、销售工作的落实及日常事务工作。 工作内容： 1、协助销售总监对各区域各项任务目标的监督与达成； 2、协助销售总监负责销售部内部管理及建设； 3、负责监督各区域内实施和保持销售政策等销售管理制度严格控制、合理配制各项费用、资源； 4、负责与各部门之间的沟通协调； 5、负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告； 6、负责各区域各项投诉的受理(产品质量，服务的投诉)； 7、负责