2018年为寒假招生铺垫--圣诞节招生方案.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 2018年为寒假招生铺垫--圣诞节招生方案 特别提醒 所有的活动，都必须服务于新生报名和老生续报！衡量圣诞活动成功与否的2个重要指标：老生续费率和新生报名率！ 一、活动主题 高分速读圣诞真情对对碰 二、活动时间 2018年12月6日--12月23日 特别说明： 1、由于我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周五、周六的晚上； 2、我们的圣诞活动，要尽量和公办学校举办活动的时间错开。 三、目标人群 K12 四、活动目的 1、提高高分速读的知名度，并最大范围地进行有效传播。 2、现场咨询，达到直接或间接报名。 3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。 4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。 五、参与人数 依据高分速读各加盟校的实际情况而定。 六、活动地点 1、在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。 2、室内最佳（安全）；室外也可（但要注意现场控制）；保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。 七、节目参演学生选拔活动 一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。1、可以扩大活动影响范围；2、保障节目质量；3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。 形式一：圣诞小天使选拔 节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。 形式二：圣诞小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日“圣诞真情对对碰”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到报名咨询中心报名，学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。 形式三：圣诞谜语有奖竟猜 节日期间（12月25日），学校将举办谜语有奖竞猜活动，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。 配合环节一：圣诞老人播撒福礼 圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临学校就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！ 配合环节二：即时惊喜抽奖： 现场人员均可参加抽奖节目，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！　 （1）此活动当晚有效； （2）每人当晚中奖仅限一次； （3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。 注意： ①在12月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔 ②组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。 八、利用异业联盟建立鱼塘 最关键的是……你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。 支点是什么？支点就是好处，就是利益。 对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。 对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。 你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。 吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。 只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。 他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围， 积累准目标客户的有效途径 1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品； 2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的智能手机，家长和孩子还是很喜欢的； 3、预防儿童近视的的医疗器戒； 4、儿童服装折扣； 5、儿童理发折扣； 6、书店折扣优惠券； 7、文具赠品等。 九、带班老师组织流程 1、发放邀请卡（即门票） 2、带班老师跟进工作：填报回执卡 3、统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单 4、确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位 5、组织好活动当天的接待工作 十、具体操作流程 1、制作邀请卡 尽量制作比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡