营销型网站建设件.pptVIP

一、精确设定网站目标 明确定义网站目标，网站目标必须在动手建立网站之前的网站策划阶段就确定下来，而不能走一步看一步，网站目标要非常明确，具有可操作性； 网站目标就是你想让网站的浏览用户在网站上做什么，您最想让浏览者做的那件具体的事就是你的网站目标。 1、网站目标实例 比如：一些数字化产品：电子书、行业报告等。如果你的网站运用了EMAIL营销，那么你的网站目标就是尽最大可能让浏览用户注册你的电子杂志，收集尽可能多的潜在客户的EMAIL，而不是直接在网站上卖东西。 比如：SEO培训网站，网站目标就是吸引用户在线报名，或直接打电话咨询。 1、网站目标实例 比如：腾讯网站，网站目标就是尽快让用户下载QQ，其他一切都是在浏览者已经变成QQ用户之后才有意义的，才能进一步达成的。 比如：外贸礼品代购公司，网站目标就是让用户在网站上留下订购信息、联系企业、索取报价单、产品目录或直接EMAIL、MSN、打电话到销售部分。 2、网站目标指导网站建设 网站目标又反过来在网站建设、设计网站的整个过程中指导营销人员做出判断和决定。在设计网站的所有元素和细节时，应该从各个角度促使浏览者采取你想让他采取的行动，限想尽各种办法推动浏览者达成你所设定的网站目标。颜色的选择、图片的添加、页面的布局、每一句话的方案写作、网站结构的安排，所有这些无不是为了指向同一个目标的方向，限达成网站目标。 2、网站目标指导网站建设 举例讨论： 添加一个箭头的图片是否能把用户目光吸引到箭头指向的网站口号上？或者吸引到“下一步”按钮？ 添加一张员工真实照片是否能增强用户信任？还是仅仅因为设计师觉得页面更美观？ 包含促销信息的旗帜广告在用户来到购物车，以及后面的付款页面是否还要显示？会不会分散用户注意力？ 电子杂志注册表格放在电子杂志说明页面，还是放在所有页面最显著位置？广告旗帜、导航和电子杂志注册表格哪个更接近网站目标？ 免费试用版软件下载前是不要求用户留下姓名和EMAIL地址？下载收集邮件地址哪个是网站目标？ “免费下载”文字或图片是否可以放大让用户一打开网页别的什么也没看到时就不可避免的看到“免费下载”？ 2、网站目标指导网站建设 明确了网站目标，在网站建设工程中才会有意识的采取各种手段，把用户引导到网站目标的终点，这就是事先明确网站目标的意义所在。 3、网站目标确定原则 好的网站目标应该具备下面几个特点： （1）现实性：用户有可能达成的。如果销售几十万的工业设备，网站目标不要设定为直接在线销售。总之，不要让用户在网上直接订购这么大金额的产品，这往往是不现实的。 （2）可测量性：网络营销相比传统营销最大的优势之一就是营销效果可以精确测量和分析，并在此基础上改进营销手法。网站目标的设定也同样如此。 3、网站目标确定原则 （3）行动性：网站目标应该是特定的用户行为，也就是用户要采取行动的一件具体事情。像下载、填写在线联系表格、打电话、点击连接等，这些都是明确的用户行为。如：网站流量增长10%，转化率增长1%等，这都是用在企业内部报告上的目标，却不是网站设计时用于指导网站实践的网站目标。 3、网站目标确定原则 （4）明确单一：网站目标设定不能多，不然在建设网站时，或遇到一些需要做决策的问题时，经常会产生冲突，并难以抉择，不知道让浏览者做哪个好，网站的设计也就容易造成重点不突出。单一目标是最有力的，在某些特殊情况下单一目标达成因难，可以加一个辅助目标，但是生千万不要面面俱到。 二、营销型网站设计 流量与销量之间并没有必然的因果关系，网上购物货比数家。电子商务网站得下功夫提高转化率，引导浏览者掏钱购买的过程是要经过细心设计的，而不能让浏览者随心所欲，更不能让用户自己探索，自己去克服困难。 1、为目标用户设计网站 网上产生流量并不难，难的是产生来的目标市场的精准目标流量。 在网站设计过程中，必须做到以目标流量或者说目标用户为中心设计网站，无论网站内容、视觉上的设计、促销上的安排等，都要考虑到是否适合目标的心理。 有的用户人群喜欢自己在网站上寻找需要的信息，有的就喜欢找客服人员咨询，或到网站论坛里和其他人交流看法。 1、为目标用户设计网站 再比如对促销的运用，有的目标市场对价格并不敏感，而是更关注于产品质量、规格等。比如工业设备，最重要的不是购物券、春节减价等之类的信息，而在于怎么样全面展现产品特征。而有些目标市场对促销就很敏感，提供二三十元的优惠卷、免费送货等促销活动，就可能是潜在用户选择在你这里购物而不是其他网站的直接原因。 2、强有力的方案定作 强有力的方案写作就像一个好的催眠师，它能让用户不知不觉地就被说服了，心甘情愿地掏钱购买。 网站方案需要研究的是心理学。比如网页口号的写作。网站口号需要首页，大号特殊颜色字体，醒目地让第一次来的浏览者一眼就看到，口号的内容要在20个字以内，一句话