清华颐园4月—6月营销方案.ppt

四、营销思路 第二阶段：1、结合实楼样板间，提出百变空间概念，产品升级 推广层面： 主题：嫁接装修资源，继续放大商家联盟影响力，推出装修联盟 并结合实楼样板间工程节点，B、E户型改造得以呈现，推出百变空间概念 1、通过项目实楼样板间展示及户型改造等实点支持，增加产品在市场的竞争力 借势推出8#楼个别单元及户型 2、进一步做实商家联盟相关资料，为保利会最终的成立奠定基础 目的： 时间：由于此阶段两个推广点支持，故建议周期拉长 即样板间开放前一周至6月中下旬河道呈现 四、营销思路 第二阶段：1、结合实楼样板间，提出百变空间概念，产品升级 推广层面： 配合：联系哈尔滨知名装修设计公司，如“城市人家” 要求对项目每个户型提供1—2种装修方案并给出协议价格 合作方可与客户签署意向合同，未来可享受协议价格优惠 四、营销思路 销售层面： 推出8#楼：以新代旧 推出货量：8#楼2单元（HEH户型） 推出目的：B、E户型空间格局发生，配合实楼样板间展示，对市场进行放量 支持推广上百变空间概念 改造后 B户型格局 改造后 E户型格局 第二阶段：1、结合实楼样板间，提出百变空间概念，产品升级 四、营销思路 销售层面： 推出8#楼：以新代旧 蓄客方式： 采用“日进斗金”方式，自认筹开始，客户缴纳2万元认筹金，在开盘前每日减免500元 最终以认筹日期到开盘日期计算优惠额度。 （实际“日进斗金”方式只是为了客户认筹，为了保障最大化的成交，全部认筹客户基本享受同样优惠额度） 认筹时间： 样板间开放当天开始认筹 提前一周释放“日进斗金”认筹方式 第二阶段：1、结合实楼样板间，提出百变空间概念，产品升级 蓄客周期： 三周，预计在6月10日开盘（河道展示开放前一周） 四、营销思路 销售层面： 推出8#楼：以新代旧 价格制定： 可根据前期成交量及婚房特惠效果而定 效果一般，8#楼底价与4#楼持平 效果良好， 8#楼底价相对于4号楼可上浮5% 效果较差， 8#楼底价相对于4号楼可下降浮5% 第二阶段：1、结合实楼样板间，提出百变空间概念，产品升级 折扣制定： 由于8#楼为全新楼座，价格尚未对外公布 全部折扣可在底价基础上进行上浮 延续之前“全成品”及5个点折扣，作为8#楼对外报价 （价格认筹期间“日进斗金”优惠等同于前期开盘认筹0.99折） 四、营销思路 活动层面：装修讲座 第二阶段：1、结合实楼样板间，提出百变空间概念，产品升级 活动时间：自实楼样板间推出后，每周日进行装修讲座 至少4节（5月27日、6月3日、6月10日、6月17日） 活动诉求：结合百变空间与装修联盟推广主题 通过专家视角解读项目户型、间接向客户传递项目户型设计理念 活动方式：邀请意向客户及成交客户参加讲座，地点定为清华颐园售楼处 教师：样板间设计公司设计师与装修联盟合作公司设计师 样板间设计公司设计师讲解B户型、E户型 装修联盟合作公司设计师讲解G户型、二居南北通透户型 现场配合：有2-3名设计师为客户提供家装方面一对一咨询（装修联盟合作公司出人） 活动需聘请专业活动公司配合！ 四、营销思路 第二阶段：2、结合河道展示区，再次强调品牌责任，改变人居环境 推广层面： 由于河道工程到达全面展示效果，预计在6月中旬左右 从时间上来看，已经进入二季度的尾声 从推广的角度来看，是承接三季度推广的一个纽带 从二季度商家联盟服务全面升级，升华至三季度人居环境的升级 进而引出三季度保利品质服务的全面升级——建立”保利会” 故我司建议河道推广应从单纯项目园林提升，升华至保利品牌对于冰城人居环境提升，呼应一季度的品牌责任感。最终完成二季度承上启下的关键作用。 四、营销思路 第二阶段：2、结合河道展示区，再次强调品牌责任，改变人居环境 活动层面：开放日—烧烤花卉节 活动时间：河道展示区开放日 活动诉求：展现河道改造效果，引起口碑传播 活动方式：邀请成交客户及意向客户参加 现场提供DIY烤肉及插花活动 现场花卉展示持续 活动需聘请专业活动公司配合！ 四、营销思路 其他线下配合： 现场包装—洽谈区配饰 洽谈桌铺装桌布、摆放鲜花及糖果，烟灰缸统一收回至水吧 原则上销售中心禁烟，但客户需要另行提供