建立家族增员系统.pdf

建立 建立 建立 家族增员系统 家族增员系统 家族增员系统 培训的最大目标 不是知识 而是付诸行动 课程大纲: 一.概念 二.家族增员系统POP 三.相册 家族增员系统概述 • 传统意义的家族:有血缘关系、婚姻关系、长相相 同、生活及行为方式有相同的地方，好的家族有好 的优良传统。 • 建立家族增员系统当中的“家族”：经理、主任、业 务员长期工作、学习、在一起生活的同时，说话方 式、行为习惯、工作模式有很多相似的地方，所以 营业部和营业组也是一个家族。 • 系统:能够把所学的东西简单的传承和复制下去， 并且每次可以能够不断的达到你想要的结果。 •不增员 就死亡? • 金句:保险行业没有流动率， 只有淘汰率，任何行业都是 一样的，适者生存，不适者 淘汰。 肥-竞赛 阳光-培训 组织发展 树干-增员能力 根-销售能力 水-基本法 成长大树的四个原则： • ①时间（3年） • ②不动 • ③向阳 • ④均衡生长（跟着组员一起 成长晋升） • 金句:不推销马上阵亡，不增 员慢慢阵亡，推销赚取的是 现在的生活费用，增员赚取 的是将来的退休费用。 • 金句：推销就是向下扎根， 增员就是往上结果，推销就 是打地基，增员就是盖大楼 。 •恶性循环123 • 拣到兜里都是好果子: • 增员话术不恰当 • 增员流程不规范: •成功循环123 • 严格把关 • 以退为进的增员话术(工具的应用) • 一套完整的增员流程 •开源? •节流? 激活法则:鳗鱼理论 • 金句: 你现有的团队， 在未来的5年之内 即将消失一半！ • 金句: 未来三年, 你团队50%的业绩 将来自于你未曾谋面 的准增员! 杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险 杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险 行销人员出身，他们在初任管理职责 行销人员出身，他们在初任管理职责 时，就使原本小而不起眼的单位业绩 时，就使原本小而不起眼的单位业绩 屡创佳绩，兄弟俩的杰出管理，使他 屡创佳绩，兄弟俩的杰出管理，使他 们数度获选为该公司「年度青年管理 们数度获选为该公司「年度青年管理 人」。 人」。 Jack and Garry Kinder 杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课 杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课 程，也出版了许多书籍，扎实的行销与管理实务经验，使 程，也出版了许多书籍，扎实的行销与管理实务经验，使 他们在寿险业界始终居于领 他们在寿险业界始终居于领 导地位。 导地位。 Agency Leader Growth Training 组织发展培训 Phase I: Recruitment Phase I: Recruitment 第一阶段：有效增员 第一阶段：有效增员 Phase II: Make Arrang