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艺术市场预测 目标： 了解为什么要进行艺术市场调查，如何进行调查。 掌握艺术市场预测有哪些原理和方法。 了解影响艺术市场商品需求的因素有哪些。 了解艺术市场商品资源预测有什么要求。 了解影响艺术家商业潜力的因素。 一、艺术市场调查 艺术市场调查 关注艺术市场买卖的交易活动和发展变化，收集、记录有关的信息资料，加以归类、整理、分析，并对艺术交易和艺术商品或艺术服务进行整体性评估，这样的行为过程，就是我们所说的艺术市场调查。 进行调查的原因 艺术市场调查是艺术市场预测的基础 艺术市场调查是艺术市场操作和艺术经营决策的首要前提 艺术市场调查对艺术经济活动有重要意义。 艺术市场调查的目的 了解艺术消费者的情况（重点） 了解艺术市场商品资源。 调查经营艺术商品的企业的情况。 调查艺术品生产的情况。 与艺术家的艺术品生产活动相关的情况 案例 美术材料市场销售情况的调查 艺术市场调查的方法 观察法 试探法 公共信息收集法 二、艺术市场预测的原理和方法 艺术市场预测 是指对于艺术市场未来的可能的有关环境和发展变化趋向，作出事前预先推测和估计，使预测者对艺术市场前景有较可靠的客观的认识，以作出决策的基础。 预测的内容：可能的艺术消费者群的规模 、购买投向和艺术品交易的发展趋势；艺术市场商品资源和艺术家的商业潜力。 艺术市场预测的原理： 趋势可测性原理 市场渐变性原理 社会系统性原理 变量因果性原理 作用主次性原理 艺术市场预测的方法： 经验推断法 类似推断法 因果推断法 对比推断法 推断交流汇总法 专家预测法 2.统计、数学计算法 三、艺术市场商品需求预测 艺术市场商品需求有两个主要特点： 这种需求是一种永不满足的新增需求。 艺术市场商品需求可以在一定范围内作出定性、定量的分析、预测，以定性分析预测为主。 影响艺术市场商品需求的主要因素： 艺术消费者的经济实力和购买水平。 艺术消费者的文化艺术修养水平。 四、艺术市场商品资源预测 艺术市场商品资源预测的要求： 在预测时间方面，要将短期、近期预测与中期、长期预测相结合。 在预测内容上，要将质量预测和数量预测相结合。 资源预测要与需求预测相结合。 关注富有潜力的中青年艺术家的信息，包括他们艺术风格变化的信息。 五、艺术家商业潜力预测 影响艺术家商业潜力的因素： 从方观方面影响艺术家商业潜力的因素有艺术家创作实力，对艺术市场和艺术商业的态度，以及身心条件。 从客观方面，或者说从艺术家所处的环境条件方面影响艺术家商业潜力的主要因素是社会发展程度和艺术批评氛围。 艺术品价格 目标 理解艺术品价格不一定正确表现其艺术价值 了解艺术品价格如何反映艺术品层次 了解艺术品如何定价 掌握艺术品价位及其表现方式 一、艺术品价格的实质 价值 使用价值 交换价值 价格 价值规律 艺术品价格不一定正确表现其艺术价值 艺术品的市场价格基本上是对艺术家创作能力、水平及成果的一种商业价值认定，它无疑地具有相对性和可变性。这种价值认定是评判作品的一种不可忽视的标准，但决不是惟一标准。 刘春华《毛主席去安源》（布面油画，220*180厘米，1967年。） 二、艺术品层次与价格档次 根据作品创造性成分分为：创意性作品、摹仿性作品和复制性作品 根据艺术品质分为：创作作品、商品艺术、工艺品 根据作者的情况分为：专业艺术家完成的作品、业余作者完成的作品 艺术品价格实际上是与包括艺术质量，还有市场环境、供求关系、文化中介动作等因素在内的整个艺术商业有机体相适应，是一种综合水平或者说整体的相应相合。 三、艺术品定价 影响艺术品定价要素 艺术生产者即艺术家方面的要素。 艺术消费者即顾客方面的要素。 经济环境与市场竞争环境方面的要素。 艺术市场政策法律环境方面的要素。 艺术品定价参照： 艺术生产者或货主对出售作品的企盼程度。 艺术市场对某艺术家在艺术品位、学术水平和商业价值方面的认可程度。 艺术经营者对价格的承受程度。 购买者对艺术品价格的接纳程度。 同类艺术品的市场价格幅度。 有关政策法规对艺术品定价的允许程度。 艺术市场操作的经验和有效程度。 定价的上下限与价格弹性。 艺术品定价策略 随行就市 拍卖定价 声誉定价 环境差别定价 顾客差别定价 商品分层次定价 时间差别定价 货源定价 四、艺术品价位 艺术品人们就是某个艺术家的作品某一时期在某个艺术市场上相对稳定的价格幅度或价格定位，实质上是艺术家价位。 它的确定需经时间检验，也会有阶段性调整。 艺术品价位表现方式：公开亮