达利园商务谈判策划书.doc

◆谈判策划书◆ PAGE 9 达利园食品有限公司与 新华都超市入场谈判 谈 判 策 划 书 ? ? ? ? ?? 目录|contents 一、谈判双方公司背景……………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………………6 三、谈判团队人员组成……………………………………………………6 四、双方利益及优劣势分析……………………………………………7 五、谈判目标……………………………………………………………………7 六、程序及具体策略………………………………………………………8 七、准备谈判资料…………………………………………………………10 八、应急预案…………………………………………………………………10 ★一、谈判双方公司背景★ 甲方 达利园 福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。 公司目前拥有各类先进生产设备和生产线130多条。其中派生产线30条、 HYPERLINK /view/3762.htm \t _blank 德国威化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。2007年下半年，达利集团推出了“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、 HYPERLINK /view/1296152.htm \t _blank 植物蛋白饮料、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。 目前，达利集团已经形成了沿海沿江二线布局，以 HYPERLINK /view/636126.htm \t _blank 中心城市辐射周边区域，产品遍布 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国每个角落，终端渠道占有率超过85%。在公司强大生产力支持下，全国各地销售网点均呈现旺盛的增长势头，达利产品畅销全国三十一个省、市、 HYPERLINK /view/54334.htm \t _blank 自治区，并出口韩国、 HYPERLINK /view/1554.htm \t _blank 日本、菲律宾、 马来西亚等 HYPERLINK /view/8426.htm \t _blank 国家，形成了稳定的营销网络，深受国内外客户喜爱。 达利集团已通过ISO9001：2000 HYPERLINK /view/124027.htm \t _blank 质量体系认证，技术开发管理和质量管理呈现系统化、标准化。 达利集团历来重视科研创新工作，拥有多名技术专家，并与国内外众多食品、饮料研发机构有着广泛深入的合作，形成强大的技术实力，奠定了雄厚的行业基础。公司成立了技术开发中心，每年投入年销售额的3.5%用于新产品的开发以及生产设备的改造及创新，推出至少不低于20个品种的新产品，每一项都取得的巨大成功，成为同行业中引领新潮流的领航企业。 现有主要产品： 蛋黄派 可比克 瑞士蛋卷 法式小面包 乙方 新华都 福建新华都购物广场股份有限公司是福建省最大的商业企业之一，主营业务为大卖场、综合超市及百货的连锁经营。自1999年12月创立福建省第一家大型综合超市——新华都购物广场福州五四店以来，依靠先进的经营理念，脚踏实地，稳扎稳打，一步步发展至今。新华都先后获得中国改革开放三十周年卓越企业、福建省著名商标、福建省流通龙头企业等称号。在2004－2009年连续五年跻身国家商务部公布的全国商业连锁企业排名前百强，并与诸多国内外知名品牌保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，是众多知名品牌在福建最大的终端零售商。 新华都购物广场本着 天天平价、为您省钱的经营宗旨和真诚服务、追求完美的服务理念，稳健经营，于2008年7月31日，在深交所成功上市（股票简称：新华都；股票代码：002264），成为国内A股上市民营连锁超市的先行者。目前，新华都已在福州、厦门、漳州、泉州、三明、龙岩、莆田、南平等地市拥有了大规模优质的门店网络。截止到2010年12月31日，销售额完成近50亿元，门店总数达近百余家。 凭借快速发展而取得的规模优势以及高效便捷的信息操作体系，新华都正逐步建立起具有自身特色的全省性的现代物流配送系统，并通过不断的完善与改进，以优化、改造农产品流通渠道和DC流通方式，建立起可追溯的农产