埃森哲-如何写投资计划书(中文).pptVIP

?2001 Accenture. All Rights Reserved. 建议书写作基础 一旦你决定写一个建议书，你应当分析写作时的情况，设计建议书，然后书写 目标是什么？ 对象是什么？ 谁是听众？ 首先，确定建议书的目标 仅仅引起注意并讨论一个议题 推销一个想法或者项目 记录已经达成的工作协议 展示工作计划 其他… 然后，分析你的听众 你的读者对这类项目知道多少? 他们想知道或者应当知道多少？ 你应当描述出多近的一个工作关系？ 他们希望有多大程度的控制？ 他们对成本如何考虑？ 他们如何看待与你的团队的关系？ 是否有一些敏感事宜不应直接提及？ 你需要选择一个形式并决定长度与细节程度 选择 多数建议书包含重要的因素：显示你对问题的理解以及你将如何解决问题 注：你可能会推销你的想法与好处之时单独讨论成本 你应当向你的潜在客户展示，你非常理解他们的商业处境 此外，你熟悉客户的现状，并在此能深入剖析公司的现状 背景和情况应当只包括对理解现状的核心材料 应当理解为何潜在客户会有现状的问题 应当以故事的形式告诉读者，他已经知道或者能期望知道，并提醒本文档所能回答的问题 总之，尽可能简短 文档的开始对吸引客户的注意力非常重要，并呈现你对现状的剖析 * VB4089s * 分析写作时的情形 设计建议书 写建议书 内容 分析写作时的情形 1 设计建议书 2 你应当放进去什么？ 你应当以什么样的顺序放进去？ 建议书的形式应当是怎么样的？ 写 3 你应当做什么才能让对方听到？ 开始和结尾是否有趣？ 是否需要编辑一下？ 质量回顾？ 建议书 ? 信 PPT 报告-详尽 回答 RFP 其他 描述 讨论行业与相关商业情况，重述问题与情况 分析问题、情形，以及公司面临的难题－可能主要讨论公司的目标 概述项目主要目标与范围（功能区域、商业单元等) 你将如何处理问题以及项目每阶段的主要成果 呈现量化和非量化的好处（有形的与无形的） 解释计划与成本 讨论项目小组成员 呈现项目小组简历，额外的资质，以前工作的案例分析，思想领袖的例子，项目成果案例. 部分 问题概览 背景/情形 问题讨论 项目概览 目标与范围 方法与成果 预计带来的好处 时间计划与成本 项目小组 附件 项目资质/ 简历/其他 背景、情况因素 因素 行业讨论 客户情况讨论 客户面临的关键问题 细节 概述行业概况与潜在客户的定位 重述客户的重大问题 呈现客户额外的相关信息，或者我们客户面临的类似的情况 向客户保障我们理解他们的问题 预计并处理客户关于与咨询公司互动或者项目整体可能存在的问题 问题讨论的因素 因素 详细 问题诊断 将问题分解成问题树 其他相关工作 什么是关键问题 确认需处理问题所需的分析 生成假设 提供其他公司或者行业的诊断，并深入剖析贵公司的现 描述可能用来解决问题的项目方法，推荐基于经验的一种方法 介绍 White Board: Names Agenda: Fundamentals of Proposal Writing Sample Proposal Discussion Intro: Names – automotive practice for Accenture What I’m going to talk about What Rod will talk about Participation requested Ask Rod if he has anything to add before starting * VB4089s