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商品管理： 商品控制与营销管理 数字管理现状基本分析! ZARA “剔除—减少—增加—创造”的坐标格为： ZARA的营销战略布局图可简要描述为： 基本内容： 一、服装数据来源——数据源 二、商品管理常用的16个KPI指标 三、指标与决策 第一步：学习建立基础数据 主要来源之一： 商品计划数据 ——订单数据 ——上市计划数据 ——库存比值 等…… 商品计划的核心 商 营 采 商 商 上 陈 品 销 买 品 品 货 列 计 目 金 构 分 计 因 划 标 额 成 析 划 素 主要来源之二： 商品销售数据 ——销售报表 ——VIP记录 ——ERP数据 等…… 【店铺销 【店铺销 【店铺销 售月报】 售周报】 售日报】 【公司销 【公司销 【公司销 销售 竞争品牌 店铺进销 售月报】 售周报】 售日报】 统计 销售统计 存金额 工作营销 数据分析 商品管理 内部商品资料 外部资料 历史销售资料 行业信息 库存记录 市场调查资料 竞争对手调查 VIP顾客销售记录 终端建议 了解一下基本流程: 基本流程 销售 计划 货品 调整 货品 要求 控制 货量 货品 销售 第13页 13 销售数据的标准制定 ——销售金额计划 ——销售量计划 基本方法 …思路1