产说会运作培训课件(PPT 65页).ppt

产说会运作;;;; 借公司的力 借团队的力 借产品的力 借一切可用之力;;我们准备好了！ 你准备好了吗？;;;;;;;;做保险不是让你摆脱贫穷的圈子;;;;高频活动量：;市场小！没网络！;客户定位：描绘出客户脸谱是获胜的关键！;家庭资产：5万~10万~30万~50万以上 投保信息：买过保险的老客户最好 客户价值层次：产说会要区分中、高、普通客户 对保险的认知程度：认可保险，具有一定的风险意识 投资偏好：激进型、稳健型、保守型 联系频次：过去十二个月里接触的频次;程;客户;两会合一流程图：;走集体行销 掀业绩高潮！;打破纪录！ 历史由此翻开了崭新的一页!;产说会专业流程;产说会专业流程①;一起找一找客户在哪里？;有意愿的客户;有潜力加保的老客户 （马上名单写下来）;各类高风险客户 （马上名单写下来）;有潜力的客户;列名单10分钟;客户筛选确定现场电话约访; 会前邀约： 邀约理由：借助泰康首款“医养融合”新产品上市契机（重点给客户讲泰康医养综合保障产品的亮点，吸引兴趣），强调只有到会可以享受增值服务（绿通+尊享）（用礼品，吸引兴趣） 邀约回访：设计预约申请表，客户参会签回执，伙伴交回公司。内勤回访并再次邀约。;产说会专业流程②;短信/微信告知话术（开路）;二、电话约访;注意：无论客户提什么问题 统一回答： 不是一两句话能说明白的，见面再说吧;产说会专业流程③;1、无论新老客户，见面要直奔主题，用热情感染对方，邀约参会。 2、若客户拒绝，反复使用通知书、强调新产品是全行业首款，且是试销，稀缺资源，但涉及到具体内容，要学会卖关子，让客户明白只有参加报告会才能搞清楚。 3、特别是老客户，一定要寻求转介绍。;产说会专业流程④;四、通知书回访;产说会专业流程⑤;产说会专业流程⑥;短信;报告会前一天和会议当天，电话再次提醒客户，再次说明时间、地点、带证件 当天接客户同行 主管落实每位伙伴接客户的安排情况，及时反馈给组训 责任人：部经理、主管 要求：100%的接客户参会;会前小结;产说会专业流程⑦;会场各功能区;会中篇;会中篇;我们的讲师/专家讲得有道理吗？ 您都听明白了吗？ 5万还是10万？ 受益人填您爱人还是孩子？ 投保人填您还是您爱人？;产说会专业流程;发布会不分新老伙伴都可以很快上手，用个人不可能营造的氛围来促成签单，体验真正的营销是源于设计;首爆就是要行动;名单列出来，想到的一个不漏！ 电话打起来，见面是目的一个都不少！ 客户约过来， 好氛围，易促成！ 拜访加速，客户开拓加速，所剩时间不多！;Thanks!