渠道是企业发展的通道.pptVIP

以迂为直，曲线前行 在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题。 人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受。 质量第一，数量第二 单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上。80/20定律在这里同样适用。只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提升业绩的根本。 不要轻视每个与工作相关的人 不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者。 成为你所销售品牌的专家 如果是大家不熟悉或专业性强的商品，即信息不对称的商品，如药品、高科技仪器等，成为专家顾问对促进销售就非常有帮助。即使是一般开发人员能对自己行业了如指掌，也会增加客户的信任度 巧妙的处理价值与价格的关系 渠道商总是爱讲价，正确的做法是，尽量不降低价格，而是为商品增加价值，让客户觉得这样的合作是物超所值的，比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他礼品或增值服务等。 重视渠道商身边的人 这些人是渠道商的亲信，决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者经建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为你开发失败的主要原因。 沟通专一、专注 正确的做法是针对不同客户“量身定做”邮件或短信，如果是相对陌生的客户或初次联系的客户不仅要如此，设置一个吸引人的主题也是很有作用的。 最佳客户拜访方式 先通过电话、邮件等方式与对方建立了联系，至少摸清了情况后在登门拜访是比较恰当的。 了解了渠道的意义 清楚了做渠道开发工作的价值与意义 我已经成了“五心上将” 明白了渠道开发的的基本流程与方法 自己应该培养五种素质 掌握了10点技巧 营销界有这样一句话：恨一个人也让他去做销售因为这里充满艰辛与困苦，爱一个人就让他做销售，因为这里充满财富与梦想。 专注女性时尚连锁品牌 * 企业在产品、技术、质量和成本等方面日趋同质化 目前，营销渠道是能够产生别具一格竞争优势的为数不多的营销要素之一国内 * 口才好，会忽悠人就能做好渠道开发，老资源不需要再开发，会自己送上门…… * 如何开发市场怎样做好市场开发 客户在你心中的价值 * 客户是让我们学习的学校 客户让我的工作变得更有价值与意义 因为客户我受到了老板的喜欢和同事的尊重 我将客户团队在一起，就是我庞大的资源 不断壮大的客户群，使我的财富也积累了起来 视野进一步开阔，事业进一步发达 * 耐心。“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。 对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。 诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。 * 恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。 开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。　 开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。 爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。 我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。 * 幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。　 成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。 * 1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。 3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足