地产项目营销推广提案(ppt 81页).pptVIP

深度剖析项目;审视项目自身;我们的思考就是从审视自身开始的……;审视，我们的核心优势在哪？;品牌竞争力;区位、交通;周边配套;项目整体规划;外部环境\景观;小区内部景观;归结整理，发现项目价值、亮点：;我们似乎具有不少“亮点”，问题是：和对手相比我们的亮点足够“亮”吗？;扫视，板块竞争对手研判;放眼城北，谁会是我们竞争的对手？;城北房产市场发展历史;城北房产市场发展有利因素;城北房产市场发展现状;聚焦项目板块，锁定我们的竞争对手;项目竞争关系分析;板块竞争对手分析——嘉泰·馨庭;板块竞争对手分析——嘉泰·馨庭;板块竞争对手分析——凯德置地;板块竞争对手分析——凯德置地;板块竞争对手分析——天阳地块;通过分析，发现项目面临的状态：;竞争楼盘分析小结;让我们对前面做一个总结;明确了竞争对手和产品核心竞争力，但问题同时提出：;环视，谁是我们???“上帝”？;按照家庭结构进行客户分类;消费者对于地块属性的需求;首选城北板块人群特征;首选城北板块人群特征;首选城北板块人群产品需求;方便的公交路线对于首选城北板块的购房者而言非常重要； 其次是房子的通风和采光、小区内的绿地和物业管理； 另外距离工作单位近、周边交通通畅、没有噪音和安全设施好的选择比例也接近20%。;目标客群描述;只能承受总价80－100万左右， 50％以上来自拱墅区欲购人群;让我们再次把目光聚焦到拱墅区……;板块解读：走进拱墅区;板块解读：走进拱墅区;板块解读：走进拱墅区;板块解读：走进拱墅区;板块解读：走进拱墅区;通过板块分析，我们不难发现，整个拱墅区 的历史其实就是：整个千年古运河的历史。 ;洞察鱼的心事，先从懂得流水开始……;板块洞察——走进“拱墅人”;板块洞察——走进“拱墅人”;一切皆因运河而生！;Slogan：依运河而生 案名：名城·运河左岸;案名：;非常契合项目核心目标人群的心理特征和精神属性：一个具有浓郁运河情结的地缘消费者。 贴切项目的属性：运河边上，直接把项目最具竞争力价值拿出来说，彻底奠定项目的地位。 本广告语通俗易懂，大气开阔，具有鲜明的个性和特征，具有很强的传播力和识别性。;找到了我们核心沟通人群，又充分做到了知己知彼。接下来我们要做的：制定一盘完善的计划，让名城·运河左岸的一举引爆销售！;透视，用全局的眼光;1、销售目标及项目特征决定了我们在未来激烈的竞争中要求的我实施“短、平、快”的推广战略； 2、有眼光，追求品质和内在价值的消费者注定了要以有冲击力和差异化的传播才能刺痛他们的神经！;在本项目的推广过程中，我们将以著名画家丰子恺的书画作为项目的表现形式： 1、丰子恺的作画以写实风格和表现市井生活为主，主要表现寻常百姓日常生活状态。和项目的目标客群调性相吻合，容易形成情感沟通。 2、名人书画作为楼盘传播的表现方式在杭州市场非常少见，因此该种表现方式不仅会有很强的感染力，同时会具很强的视觉识别作用。;基于前面分析，我们制定了年度推广节奏;前期工作;前期工作;目的：充分利用现场包装的作用，提升现场氛围和购买 风格：强势、体现项目个性，展现项目形象 近程包装：工地现场围墙、导示、气氛、看房通道等 远程包装：沿途导示系统 作用：通过一个整体、全方位的户外包装，在规划一定 的势力范围同时，扩大知名度，形成社会舆论，并且也是在向 社会昭示出发展商实力。;售楼部、楼盘现场氛围营造;样板房设置建议;样板间包装建议—样板房手册;销售现场材料展示厅 在售楼处开辟专门的材料展示区域，向购房者直观、真切展示楼盘建造设计中的所有材料，让其对本楼盘的高品质坚信不移！ 通过这一举动让购房者感受到了开发商的大气和和实力，对项目产生了信任！;事件营销;事件策略——不造势不入市！;新闻炒作：丰子恺文化艺术展;首届名城社区文化艺术节;主题：名城品质之旅 目的：1）眼见为实，见证名城项目的一个比一个更精彩； 2）依托名城品牌，增加大众信心，提升项目形象； 内容：1）参观名城左岸等项目（含在建项目） 2）与名城的老业主举行交流活动;PR活动：水上产品说明会;阶段推广主题;渠道精耕;圈“人”运动;口碑传播是发生在人与人口头的传播，此种传播方式的特点是传播速度快，范围广。 楼房购买属于高关注度产品，所以消费者在信息信任渠道上首选是朋友介绍，也就是我们所说的口碑传播。 针对目标人群的特点，甚至用“小道消息”的方法传播楼盘信息，可信度会也会大大提高。 ;手机短信平台;目的：有针对性的挖掘新客源，增加信息传播的有效性，刺激客户潜在或显在的购买欲望。 地点??以城北区为主，涵盖名城左岸的老业主。 内容：形象诉求、环境诉求、产品信息等。;媒体推广策略;;;好的想法还有很多……;Thanks!