某品牌涂料品牌管理.ppt

国内首家获ISO9002国际认证和国家产品质量方圆标志认证，高科技企业 率先通过ISO9002 组建全国首家专业的油漆施工服务全国连锁机构，在50多个城市建立连锁机构 * 生产出水性木器装饰漆 干燥时间快，无污染，当日使用，当日入住 * PV防水材和101填缝材具有特殊弹性出口，优异防裂性能 * Key claim:产品质量进入国家技监抽查六甲之列，质优价廉 Support: 人民大会堂，中央电视台大楼等多处选用 质感弹性涂料可进行艺术涂抹 引进多国先进技术、设备 * 与上海中建行签定银企合作协议 * 1。调整涂料品种结构，积极开发绿色产品 修改无毒和低毒颜料，发展低污染颜料 规定VOC限值，严格执行“三废”排放标准 严禁引进污染性涂料品种 2。建涂三大趋势 油性涂料将逐步淘汰，合成树脂涂料将占主要地位 水溶性涂料发展快 粉末涂料兴起 * * 全国设立了8个办事处管理80多家分支机构。 零售网络仍未建立。海虹老人目前所建立的80多家经销点是以工程为主的，大概80%有潜力的可以继续利用成为零售经销商；立邦的经销网络非常强，当初，希望借助立邦、ICI的销售网络。 基于企业经营作风和实力（资金和人力、经验），海虹老人不可能快速进入市场，可利用专卖店形式，一步步建立起零售网络，而且可以建立价格体系；只要产品线够长，有广告支持，一两年后可形成规模。刚开始在每个城市建立2-3家，在建材市场内。 * 目前，仍没有考虑建立网络的时间表和选点，预估需要至少6个月时间。首选深圳、其次是广州最大的阻碍是如何控制价格（建立价格体系）。 专卖店形式可杜绝假冒产品。现在出现的状况是：用海虹假冒ICI的产品，用更低价品牌假冒海虹产品。ICI现在有70%是假货。 * 海虹老人 经销体系 无 品牌 品牌混乱，知名 度低 历史 适合中国市场， 在中国市场历史 悠久 15年的工程历史 立邦 分销制可快速进入市 场，但容易造成经销 商之间恶性竞争摧毁 价格体系 知名度高，品牌价值高 在中国的历史不长 （外墙） * 海虹老人 质量 欧洲产品，使人 信心更足 产品 以数字为代号， 不够消费者导向 产品刚起步 包装 难以识别不同的 产品 立邦 日本产品，消费者会误 认质量不够欧美产品好 有易记、形象的名字多 品牌，有助于占领市场 产品线长，颜色成为 主流颜色，主流颜色有 存货 不同产品线有不同的外 包装 * 海虹老人 特殊支持 生产条件不能满 足现场调色机 （色浆颜色要求 很高），只能 满足大批量生产 技术 同质化 ，技术 含量低 方法落后（手工 调色） 在西班牙和哥本 哈根有研究中心 立邦 适合小批量的家 居饰漆生产的要求 同质化，技术含量低 技术相对先进 * 海虹老人 商誉 名气主要来自于 工业漆和外墙漆 2亿平方米的建 筑业绩 立邦 有良好的商誉 * 价格适中、产品质量好（与立邦相似） * 由于尚未进入零售市场，且品牌没有影响力，所以销售没有形成良性循环，销量无法保证。 公司机制和运作方式（供货速度不够快，一般出货要1-2周）、共货系统无法配合零售市场的多变性。 现场调色机，有助解决问题。 品牌使用系统混乱：海虹老人、海鸥老人、Hempel 海虹老人 “海鸥老人”的品牌定位太低；用“老人牌”进入零售市场相对会比较吸引。 * 目前生产设备、销售网络、资金等方面的现状，厂家尚未有成熟条件进入零售市场 生产设备落后且只能适应大批量生产 零售销售网