“经典美满·珍一生＂话术汇编.pptVIP

珍藏美满的背景 美满是2006年为庆祝中国人寿回归A股上市时推出的一款回馈客户的产品,它是市场上唯一一款即交即领,年年返还的产品,一经推出就受到市场热捧。现在已经历5年，市场销售额达到300亿，完成了它的历史使命，功成身退。 珍藏美满的背景 今年是营销分红险销售十周年，公司推出了生存金累积生息的功能，大大提高的客户的收益，而美满一年一返还的功能使其投资回报率大大提高，同时也给公司带来了经营压力，因此，此时退市也考虑到公司利益的维护。 话术部分 管理者　业务伙伴 美满适合各种类型的伙伴去销售 美满五年　　　　　中高绩效伙伴 美满十二年　　　　中低绩效伙伴 珍藏美满对伙伴的影响 是提升收入的机会：每一次产品退市，都是一次历史性机遇！ 是提升业绩的机会：冲刺精英年度表彰，聚焦产品业绩大幅拉升！ 是提升主管津贴的机会：调动属员，同时也为自己带来收益！ 是提升主管销售收入的机会：主管自提，无疑又是收的一大亮点！ 是经营客户的机会：借机把不同类型客户再次进行梳理，并进行沟通。 是强势促成的借口：失去的永远是最好的，可抓住机遇借势促成！ 退市就是财富激增的机会 美满5年佣金12%；美满１２年是18％； 退市前30天，我们用心拜访客户，努力约好产说会； 每天和1个客户讲美满，25个客户，成交3单美满，30万5年美满，累计收入3.6万元； 每天和2个客户讲美满，50个客户，成交6单美满，60万5年美满，累计收入7.2万元； 100万的5年交美满就是12万收入，只要敢想，并为之付出努力，一切皆有可能。 关键点 退市是最好的销售借口，一定要告诉客户不再销售的充分理由因美满是中国人寿A股上市时候推出的让利储蓄保险产品，已经起到阶段性回馈客户的使命，因此退出历史舞台是情理之中的事。 本月是最后回馈客户，需要我们把握最后的机会！ 退市是最大的拜访借口——用足 1、分红险已经交费满的老客户加美满或要求做转介绍； 2、美满一生的老客户退市促成加保或要求做转介绍； 3、讲过美满的客户但之前没有下决定的，用美满退市讲； 4、没有买过美满但是比较有钱的老客户和朋友，讲退市； 5、之前邀请过美满产说会太忙没有来的客户，讲退市； 伙伴立刻要做的工作 订立你的目标 每个人都有一双创造财富的双手 关键在于你是否有一双洞察先机的眼睛 是否有敏捷的反应力和行动力！ 伙伴　　客户　 一分钟讲美满 接解客户的切入话题 时间过得真快，现在怎么样（按客户特点问）： 一年投资过半,进行盘点没？ 上半年股市动荡不安,前景难以预测，是吧？ 上半年房市政策频出，政府调控更加严厉了？ 上半年实业投资依然受金融危机影响，步履艰难呀！ 下半年何去何从,稳健还是第一。财务安全最重要。 八月---需要换个新思路理财！ 接解客户的切入话题 其实，客户的需求依旧： 中低端客户群体---养老、教育、理财功能 高端客户---资产保全、财产转移功能 国人心理---资金安全、保值增值的功能 美满可以满足人们这些基本需求 切入产品话术要点 美满一生荣誉珍藏 2007年金融创新奖 2008年最值得信赖保险产品 2009年获得中国十大最佳 保险理财产品 话术指引 美满一生退市原因话术 买过分红险没买美满的话术 已购买美满老客户转介绍话术 未成交美满客户促成话术 没介绍过美满的客户话术 管 理 者 伙 伴 客 户 早会宣导内容 人员分类说明 辉煌五载获得市场与客户认同 社会资金认可 客户认同 公司认同 伙伴认同 45亿元 5000万件 300亿元 53亿元 退市：把没达成的目标达成 退市：把已达成的目标升华 退市：让您收入变得更丰厚 退市：让您事业变得更美好 退市的意义 放开眼光，找客户，退市靠量取胜！ 列名单 新客户 老客户 制定新老客户拜访计划 促成 加保 转介绍 背话术 邀约到产说会 反复训练内容 通关演练内容 满 一 生 好 每年领取关爱年金！ 75岁满期超额给付满期金！ 一年一次红利金！ 一生保障人安心！ 公司的红利以复利计算，生存就可累计生息，抵御通胀效果好！ 美 现在市场正热卖的一款理财产品——“美满一生分红保险”，它是目前国内唯一一款即缴即领的长期保本增值理财产品，简单说就是五个字“美满一生好”： 3、献礼产品圆满谢幕 4、稳健理财观念 1、限时限额退市 2、数字的魅力 5、产品靓点话术 要点 把握 最后的机会，限定的时间产品退市，“限定”的购买份额 畅销5年、5000万客户信赖、300亿资金认同 当年为献礼国内A股上市的特惠产品，现已结束历史使命，圆满谢幕 传承财富、保全资产、组合投资、机构理财 即交即领；保证还本；祝寿养老；高额保障；投资分红；借款无忧 2006年为庆祝中国人寿回归A股上市时，公司推出了一款回馈客户的产品—美满一生； 它是市场上唯一一款即交即领,