自动化销售系统.pdf

自动化销售系统 • 队长：范荣飞 • 组织：颜素锦 • 学习：周海英 • 纪律：蒋姐 学习自己知道而没有做到的 心动不如行动 更好赞美人的方式 自动化销售系统 建系统——操作流程+操作标准+制度 • 团队打造篇 • 业绩倍增篇 • 生命动力篇 • 自动化运转篇 精细化运作 规模化发展 第一篇战斗力团队打造 • 公司赢利团队第一 • 组织文化是基础 • 公司制度是保证 • 执行力的五个关键 • 目标管理及跟进技术 一、公司赢利团队第一 • 寻找标杆、终极秘密 • 超级战斗力团队四化特征： 组织情感家庭化——凝聚力 速度第一 绝对服从上级 组织纪律军事化——战斗力 组织学习学校化——学习力 组织思想信念化——持久力 二、组织文化是基础 • 人性潜意识深处的要求（人最深切的渴望是做一个重要人物的感觉）： 需要你接受他、她 需要你认同他、她 需要你尊重他、她 需要你感激他、她 需要你赏识他、她 • 自动化系统九大文化： 家庭文化—归属感和执行力（从关爱开始，关心生活、关心身体、关心成长） 感恩文化—拥有能量拜三道文化（感恩是全世界最大力量） 爱的文化—是一切的答案（接纳、包容，拥抱，不求回报，吃亏就是占便宜） 欣赏文化—赞美、认同，生命绽放 责任文化— 责任回归（我的生命我选择，我的选择我负责） 学习文化—储备能量（向竞争对手学习） 分享文化—加持能量 竞争文化—激活团队 作风文化— 团队看作风（带团队就是带作风） 三、公司制度是保证 • 执行力 • 导入承诺书（一个不敢承诺的人，失去一 个向公司、同事证明自己的机会） 四、执行力的五个关键 • 明确目标 • 公众承诺 • 有效计划 • 督进检查 • 有奖有罚 做到，自己给自己奖励；没做到，自己给自己惩罚； 五、目标管理及跟进技术 • 年度营业目标分解六段锦 • 月度目标分解技术 • 目标跟进的五大会议 1、年度营业目标分解六段锦 • 年度销售目标（要提前弄清楚整年的目标） • 每月销售总额（从季度到月份分解，年度占比） • 每周 • 每天 • 时段生意额 • 分类目标 每月分解每周：1、天气；2、节假日；3、促销；4 、上货波段；5、人员影响；6、 前两周销售目标普遍要比后两周高；7、每周、每天的销售占比不同，周一—— 四 都一样，周五、周六、周日每天都不同；8、激励机制很重要 开店靠老板，赚钱靠店长 2、份数目标分解法 • 份数目标制定法 • 月、周、日、时段销售目标 A 、找出天数 B、设定系数 C、计算总份数 D、还原销售额 案例 • 2011年月份，销售目标40万，如何分解目标？ • 调查一个月的日历：查一下多少天 • 共计：31天 A 、周一—周四：17天 B、周五：4天 C、周六：5天 D、周日：5天 F、元旦：是3天，其中有一天周六、一天周日；还有一天是周一； 所以：调整之后，周一—周四：16天，周五：4天；周六：4天；周日：4天；元旦：3天 周一到周四共16天*1份=16份 周五：4天*1.4=5.6份 周六：4天*2=8份 周日：4天*1.6=6.4份 元旦：3天*2=6份 所有份数相加：42份，目标计划：40万，400000/42=9523.81 周一—周四：1份*9523.81 周五： 1.4份*9523.81 周六： 2份*9523.81 周日：