报告一两个主要业务市场分析报告.ppt

宝钢集团贸易重组项目报告一：两个主要业务的市场分析报告二OO一年八月一日 报告内容简介 目录 综述 钢材成品市场 剪切服务市场 进口铁矿石市场 综 述（一）成品贸易 宝钢在中国巨大并增长的钢材市场有着良好的市场定位 在高附加值产品细分市场有着牢固的市场基础 目前在这些细分市场，宝钢大约占据了45%的市场份额 尽管宝钢现在的市场定位良好，它还同时面临着巨大的挑战和机遇 宝钢的挑战来自于如何在客户服务要求日趋复杂、国际竞争对手日趋紧逼的今天，保持并巩固在现有客户中的市场份额 主要的机遇是如何在重点行业里增加高附加值产品的市场份额，并提供相应的剪切加工服务 为了更好的迎接上述机遇和挑战，宝钢应该引进国际上最好的管理方法 推行重点客户管理，侧重于更好地理解客户的需求，充分发挥宝钢现有的资源的优势，更好地服务于最重要的客户 制定出明确的职责发展剪切加工服务业务 综 述（二）宝钢在成品贸易中有着两大关键领域 综述（三）铁矿石贸易 中国进口铁矿石市场规模大，增长快 钢材消费量的增长 转向更高质量的矿 进口铁矿石用户高度分散，且具有不同的特点 大用户，由于它们的规模可以较低价格购买，因而更倾向于独立购买 中小用户，由于没有一定的采购规模或能力，因而更倾向于通过中间商购买 宝钢有显著的机会增长在中小用户中的市场份额 系统性地针对性销售，以增长每一客户矿石进口中的