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太平分红基础知识 教育培训部·2010年7月 ·新人育成体系· 讲师 · 简介 照 片 2 ·新人育成体系· 课 程 大 纲 认识分红险 机构投资的优势 实际分红案例 ·新人育成体系· 什么是分红保险（1 ） 什么是分红保险（1 ） 分红保险最早出现在1776年的英国。它兼 具保障和投资功能，因此一经推出，立即受到 市场的普遍欢迎。到二十世纪六十年代，西方 发达国家的寿险公司又在此基础上，进行了多 样化的开发。 ·新人育成体系· 什么是分红保险（2 ） 什么是分红保险（2 ） 分红保险是世界保险市场的主流产品。分 红保险作为目前国际保险市场流行的险种，其 作用在有效抵御通货膨胀和利率变化的基础 上，还可以让客户享有充分的保障，同时从保 险公司经营的利润中获得较高的投资回报。 ·新人育成体系· 分红保险的定义 分红保险的定义 到底什么是 分红保险？ 保险公司的实际经营成果超过预期利润，就产生了 可分配盈余，即可进行分红。 《保险法》规定，保险公司将可分配盈余的70% 分配给客户 ·新人育成体系· 红利的来源 红利的来源 •实际投资收益 - 预定投资收益 利差损 （此项贡献是主要的，取决于投资能力） 利差 利差益 死差损 •预定死亡赔付 - 实际死亡赔付 红利来源 死差 死差益 （贡献率较小，取决于核保核赔 ） 费差 •实际发生的费用 - 预计发生费用 （体现一个公司的管理水平） 退保 退保损 退保益 •客户解约的时间不同对保险公司的利润 影响不同，保险公司的利润主要依靠续 期保费的收入 ·新人育成体系· 利差益 利差益 利差益—— 由投资收益而来的利益 寿险保单作为长期保 单，在保险费计算时必须由精算师根据法规、公司政策和经 验等预先设定一个定价利率（保证利率）。为了保证保单合 同的长期有效，这一定价利率必须采用保守假设。如果寿险 公司的实际投资收益率比定价利率高，两者之间的差距就使 该保单产生利益。例如定价利率为2.5%，投资收益率为6%， 所产生的利差益=每份保单的现金价值*（6%-2.5%）。 ·新人育成体系· 死差益 死差益 死差益—— 由死亡率而来的利益 寿险公司在寿险定 价时必须使用“经验生命表” 。无论是国家颁布的经验 生命表还是寿险公司结合本公司情况自行编制