房地产营销经理述职报告.docVIP

以更加饱满的工作热情迎接2013 尊敬的各位领导、亲爱的同事： 大家下午好！ 2012年在各级领导的正确指导下，在同事们的积极配合下，营销部克服种种困难，最终圆满地完成了年度销售指标和各项工作既定目标。在这一年兢兢业业的工作中，我切身反思、不断进取，在工作方式方法上，也有了新的认识与突破，现向各位领导汇报工作情况如下： 一、2012年主要完成的工作 1、 组织筹备营销中心及样板区开放活动。建立各类销售明细台帐，使项目销售、签约回款信息及时到达总部及公司各级领导，为领导决策提供应有的参考依据。 2、开盘活动取得优异成绩。在蓄客时间极短，任务重的情况下，参与了项目的3 次重大开盘活动，其中9月份大定90套，销售额万；11月份大定101套，销售额套；12月份大定77套，万。下半年节节攀升的销售业绩，为整年销售任务的顺利完成打下坚实基础。 3、株洲房交会和2013年元旦销售情况喜人。11月参加株洲房交会，四天时间取得20套的销售佳绩。元旦期间大定37套的良好开局，为株洲公司迎来了开门红，元旦成交居各项目公司第二名。 4、外展点，行销工作收效显著。应项目营销需要，增设王府井，步步高，智超三个外展点，将项目“营销触角”伸入城市人流核心，提升客户对项目认知度。成功组织行销和社区巡展，主持大型企业蹲点上下班行销派单，竞品拦截等工作，有效来电80组，上门客户37组，并在阶段内取得大定20套的销售业绩。 5、销售模式创新：引入二三级市场联动销售机制，11,12两个月时间完成大定28套。国庆后顺利完成原联合代理转变为独家代理相关事宜，并与协兴销售团队一道，并肩奋战，屡次创造项目开盘良好业绩。 6、 圆满完成全年销售指标。全年共计实现销售面积万㎡，全年大套，销售金额达亿，项目完成全年销售计划的。全年签约套，合同金额累计亿，回款约亿元。 二、工作中存在的不足 1、现场销售管理偶有松懈：今后，我会更多与代理公司加强销售管理与监督沟通，用自身以往的销售经验，努力帮助与消除销售团队中存在的短板，提升销售队伍的整体专业水平。 2、资料移交和汇报拖拉。代理工作移交客户客户资料不及时，下步严格要求，并督促其及时移交客户资料，紧密配合按揭经理，以最快速度办理好回款手续。 三、2013年的工作计划 通过2012年工作的进一步历练，本人有信心，也有决心把明年的工作做的更好。2013年计划主抓四项工作: 灵活细致地处理工作，抓好团队管理工作。根据市场行情，公司年度目标、我会把目标分解到每月、每周、每日，再落实到每个销售员，以确保各个阶段的销售任务顺利达成。同时要加强团队管理，抓好工作细节的处理，突发事件的处理，提高团队的综合素质。 2、 顺利完成1#、2#栋交房工作。2013年11月一期首批1#、2#栋交房，提前与物业公司及工程部相关部门做好前期交房、验房工作筹备与沟通，保障业主在约定期限内顺利交房。 3、 圆满完成2013年蓄客、开盘事宜。与代理公司及时交流、沟通，提前筹划1期4#栋、2期6#-12#栋蓄客准备工作，确保三次重大开盘顺利进行。 、