国际市场定价策略课件(PPT 62页).ppt

Chapter Seven Pricing Strategy 需求弹性 Elasticity of Demand 价格 Price Goes... 收入 Revenue Goes... 需求 Demand is... 下降 Down 上升 Up 富有弹性 Elastic 下降 Down 下降 Down 缺乏弹性 Inelastic 上升 Up 上升 Up 缺乏弹性 Inelastic 上升 Up 下降 Down 富有弹性 Elastic 升或降 Up or Down 不变 Stays the Same 单位弹性 Unitary Elasticity 需求弹性 Elasticity of Demand 富有弹性Elastic Demand Curve D D 数量 Quantity 价格 Price D D 数量 Quantity 价格 Price 缺乏弹性 Inelastic Demand Curve 影响弹性的因素Factors that Affect Elasticity FactorsThat Affect Elasticity of Demand 替代品的可获得性 Availability of Substitutes 占消费预算的比例Price relative to Purchasing Power 必需品或奢侈品 Necessity or luxury 时间 Time 供求分析定价法评价 适用于利润最大化和销售最大化目标 决策可能受竞争对手影响，导出需求曲线困难，除非完全垄断 仅考虑自己降价增加销量，未考虑竞争对手采取同样应对措施的抵消作用 完全垄断、寡头垄断市场更适用 成本加价 The Cost-Plus Pricing 价格覆盖所有成本并提供一个公平的利润 完全成本定价 Full-Cost Pricing 边际成本定价 Incremental-Cost Pricing 成本加价法评价 适用于满意利润定价目标 忽略供需变化，价格不能灵活应变 一厢情愿，未考虑市场接受与否 完全垄断市场（全新市场）适用 盈亏平衡分析Break-Even Pricing 数量 Quantity 价格 Price 2,000 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 4,000 固定成本 Fixed costs 亏损Loss 盈利Profit 总收入 Total Revenue 总成本 Total Costs 盈亏平衡点 Break-even point 盈亏平衡分析Break-Even Pricing Break-Even Quantity = Total Fixed Costs Fixed cost Contribution Fixed cost Contribution = Price - Avg. Variable Cost 价格 平均变动成本 总固定成本 边际贡献 边际贡献 盈亏平衡销量 相对利润目标 包含利润目标的盈亏平衡点 绝对利润目标 盈亏平衡销量 = 总固定成本+目标利润 边际贡献 盈亏平衡销量 = 总固定成本 边际贡献-单位目标利润 Learning Objective 定价策略 定价策略 新产品定价策略 仿制的新产品 专利革新产品 产品组合定价策略 价格调整策略 仿制的新产品定价策略 溢价战略 良好价值战略 高价战略 经济战略 较高 较低 价格 较高 较低 质量 专利革新产品的定价策略 专利革新产品定价策略 撇脂定价 Price Skimming 渗透定价 Penetration Pricing 撇脂定价 Price Skimming 适用情形Situations When Price Skimming is Successful 形象能支撑价格Superior Product 竞争者不能轻易进入 产量有限 Limited Production 足够的购买者 缺乏弹性 Inelastic Demand 第九章 国际市场定价策略 Chapter Nine Pricing Strategy Price is the only element in the marketing mix that produces revenue; the other elements represent costs. 价格是营销组合中唯一产生收益的要素，其他都是成本。 Michael Czinkota Ilkka Ronkainen, International Marketing, 6th Ed., Thomson Learning, 2001 请大家预习的问题： 无论对于什么市场，影响定价的三个最基本的因素是什么？