如何做好一场开业促销活动(PPT 67页).ppt

怎么选择开业促销活动时间？ HOLiKE好莱客 定制家居大师 PART TWO HOLiKE好莱客 定制家居大师 活动时间 原则： 1820原则：通常一场开业活动的周期为18-20天最合适 4567原则：星期四或者星期五启动；星期六或者星期天落地 HOLiKE好莱客 定制家居大师 如何设计一个满意的开业促销活动方案？ PART THREE HOLiKE好莱客 定制家居大师 促销活动方案 方案内容 物料设计 方案讲解 方案演练 方案考核 HOLiKE好莱客 定制家居大师 方案内容 HOLiKE好莱客 定制家居大师 物料设计 HOLiKE好莱客 定制家居大师 方案讲解 HOLiKE好莱客 定制家居大师 方案演练 1对1或者1对多进行角色互换充当导购和客户演练 HOLiKE好莱客 定制家居大师 方案考核和奖惩措施 考核方式： 口试：活动主题、起止时间、落地地点、优惠力度、报价方式、活动流程等 笔试：DM单页内容为主，竞品活动内容为辅 奖罚措施： 奖励：第一名奖励50-100元 惩罚：俯卧撑、上下蹲、其他 如何做好开业促销活动执行？ HOLiKE好莱客 定制家居大师 PART FOUR HOLiKE好莱客 定制家居大师 活动执行 活动启动大会 活动任务目标 活动激励政策 活动纪律要求 工作对接和突发处理 HOLiKE好莱客 定制家居大师 启动大会 启动大会目的： 统一思想 统一目标 统一行动 统一话术 杀！杀！杀！ HOLiKE好莱客 定制家居大师 活动目标 签单 回款 品牌知名度 get more 活动任务目标 HOLiKE好莱客 定制家居大师 HOLiKE好莱客 定制家居大师 活动任务目标 激励政策 HOLiKE好莱客 定制家居大师 有奖有罚 奖罚分明 HOLiKE好莱客 定制家居大师 ———— 2016年“新商训练”基本版 ———— 《如何做好一场开业促销活动》 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 目 录 CONTENTS 1 开业促销活动时间 2 开业促销活动方案 3 开业促销活动执行 4 开业促销活动策划 开业促销活动落地 3 开业促销活动总结 4 HOLiKE好莱客 定制家居大师 如何做好开业促销活动策划？ PART ONE 市场调研：市场容量、交房情况、竞品调研、消费者购买习惯； 方案设计：活动方案、物料设计、礼品等； 人员分工：总指挥、各组长、组员、临促等 活动目标：销售任务、预期效果 成本预算：投入产出比 HOLiKE好莱客 定制家居大师 必须要清楚的五件事情 HOLiKE好莱客 定制家居大师 市场调研 HOLiKE好莱客 定制家居大师 市场容量和交房 调研3大渠道： 国家权威机构：当地国土资源和房屋管理局（房产局）官网 第三方和中介渠道：搜房网、安居客、链家网、爱屋吉屋、我爱我家（北京）、合富、满堂红（广州）、中原地产等 走访市场：跑小区、售楼中心、物业管理等 HOLiKE好莱客 定制家居大师 调研渠道 HOLiKE好莱客 定制家居大师 调研渠道 HOLiKE好莱客 定制家居大师 调研渠道 交房数量 小区房价 户型图 样板间 装修案例 业主信息 HOLiKE好莱客 定制家居大师 调研6大核心内容 HOLiKE好莱客 定制家居大师 交房数量 掌握市场宏观趋势更好的为决策提供参考，交房数量决定了销售潜力！ HOLiKE好莱客 定制家居大师 房价和走势 了解小区房价，为客户消费水平做初步判断，第一时间了解客户需求，业主消费能力决定客单值！ HOLiKE好莱客 定制家居大师 小区户型 把重点小区户型图第一时间拿到手，设计师提前做好相应户型的3个设计方案：中、低、高配置。以备进店客户交流和选择！ HOLiKE好莱客 定制家居大师 样板间 打造小区样板间，离客户最近的地方，就是离成交最近的地方！ HOLi