某楼开盘营销策略报告(PPT 57页).pptVIP

;致联想控股融科智地（合肥）： 承蒙贵司信任，合富辉煌（中国）安徽公司项目组进驻融科城，携手世联地产进行项目全程营销代理销售工作。根据与贵司相关领导多次沟通，基于对项目、市场、贵司的全面深入了解，并经内部研讨后撰写本报告。 本报告以解决问题为要旨，主要提供以开盘前线上推广、线下拓客、现场活动、推货策略等内容，确保融科城首开成功，树立融科智地在合肥乃至安徽的良好品牌。 特此汇报，请多加指正！ 合富辉煌（中国）安徽公司融科城项目组;目标;3年60亿，为集团整体上市贡献利润，树立合肥乃至安徽良好品牌影响力，比肩万科;目标;首期开盘确保4亿销售目标，按去化率70%计算，需储备8万方货量，约800套房源;任务分解图;目标;首先，让我们看一下客户演变的规律，融科城作为品质型大盘，随着持续开发势必将推动客群结构变化。;;不断拓宽及提升客户层面，随着项目的发展成熟，本地和外来客户的层次将会更加丰富，最终实现客户多元化的目标。; 肥西的柏堰科技园和家电产业园是本案重要的客户来源。 大学城里的教职员工收入丰厚，周边项目却已基本开发完成，向北靠近政务区是他们的重要选择。 经济开发区工业园内的客户由于片区内项目较少，也需要向西考虑，芙蓉路和金寨路为他们到达本案提供了便利条件； 政务文化区目前价格较高，且房源越来越少，因此，对于很多政府工作人员和公司白领来说，距离较近，品质较高的本案将成为他们的首选；;目标;总体营销策略;目标营销区域;融科城首期开盘营销策略大纲;营销策略：第1阶段 — 形象导入期（2013.02（初）~2013.02（底））;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;2月;时间：3月中旬;营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底））;活动主题：各种DIY（暖场活动）;营销策略：第3阶段 — 住宅认筹期（2013.04~2013.5）;目的;至少开展4轮客户客户梳理，频密的客户梳理保证精准度;凡预定“融科城”房源客户，预交1万元定金，即可每天增值200元至开盘前一天为止，越早预定增值额度越大。开盘当天成交，定金及增值部分直接在房价中折减。若放弃成交，则无息退还定金，增值部分无效。;营销策略：第3阶段 — 住宅认筹期（2013.04~2013.5）;营销策略：第3阶段 — 住宅认筹期（2013.04~2013.5）;营销策略：第3阶段 — 住宅认筹期（2013.04~2013.5）;营销策略：第3阶段 — 住宅认筹期（2013.04~2013.5）;营销策略：第3阶段 — 住宅认筹期（2013.04~2013.5）;营销策略：第3阶段 — 住宅认筹期（2013.04~2013.5）;营销策略：第4阶段 — 住宅持销期（2013.05~2013.8）;营销策略：第4阶段 — 住宅持销期（2013.05~2013.8）;营销策略：第4阶段 — 住宅持销期（2013.05~2013.8）;营销策略：第4阶段 — 住宅持销期（2013.05~2013.8）;营销策略：第4阶段 — 住宅持销期（2013.05~2013.8）;Thanks