某汽车生活广场营销策划方案(PPT 40页).pptVIP

江苏美尼汽车生活广场 营销策划方案2017年10月9日 PPT模板：/moban/ PPT素材：/sucai/ PPT背景：/beijing/ PPT图表：/tubiao/ PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ 资料下载：/ziliao/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： PPT课件：/kejian/ 语文课件：/kejian/yuwen/ 数学课件：/kejian/shuxue/ 英语课件：/kejian/yingyu/ 美术课件：/kejian/meishu/ 科学课件：/kejian/kexue/ 物理课件：/kejian/wuli/ 化学课件：/kejian/huaxue/ 生物课件：/kejian/shengwu/ 地理课件：/kejian/dili/ 历史课件：/kejian/lishi/ Contents 目 录 一、2017年销售任务指标 二、遗留问题及解决方法 三、2017年可售货量盘点 · 四、推售节点安排及去化 · 五、整体营销推广策略 一、2017年销售任务指标 2017年11月31日前：完成销售1500万 2017年12月1日-2018年2月16日（春节前）：完成销售任务2500万 推售节点安排？销售任务分解？ 二、遗留问题及解决方法 1、宣传力度不足：项目前期整体的宣传力度偏弱，导致仪征对项目的整体情况不了解，只知美尼，不知美尼是什么； 2、缺乏价值体系：美尼之前基本都是以宣传希尔顿酒店为主，明显存在宣传重点的本末倒置，未建立自身价值体系，导致对有效客群的吸引力不高； 3、现场展示不足：针对项目特点未能给予客户很好的呈现，现场外围打造和内场体验式营销的缺乏，影响客户的置业信心； 4、客户容量小：项目所处区域距离仪征市区存在一定距离，周边车流量较大，但人流量相对较少，客户半径偏小； 5、销售持动力不足：现场4、5、 6号楼同时在售，缺乏销售重点，且整体定价存在问题，未来在销售过程中，无法对客户进行挤压。 二、遗留问题及解决方法 1、增加宣传力度 1）增加项目宣传力度，项目前期整体宣传投入较少，本次项目重新面世，前期应投入大量宣传资源，短时间内在仪征造成爆发式的影响力； 2）依托项目活动制造大营销事件，通过精准宣传，先提高整体项目的客户来访量，在此基础上，找准客户定位，增加客户成交。 二、遗留问题及解决方法 2、重新打造价值体系 江苏 美尼 汽车生活 广场 地域特征 我们的产品并不局限于仪征或者扬州 未来宣传重点 我们不只是销售汽车而是提倡一种以汽车为媒介的新生活体验 二、遗留问题及解决方法 3、现场展示补充 现场外围打造和内场体验式营销相结合，具体建议为： 1）销售现场外围的整改：外场整洁度的整改，导示画面的更换和增加，商业氛围包装，现场亮化，入驻商家信息的释放等 2）内场体验式营销：内场所有希尔顿酒店相关宣传画面的更换，增加汽车后市场生活服务的体验，例如采用现场VR的方式体验汽车后市场、汽车生活服务展示厅等 二、遗留问题及解决方法 4、扩大客群半径 在客户量有限的情况下，如何有效的挖掘有效客户，具体建议为： 1）依靠活动为主体和内容有效吸引目标客群，将客户半径逐步扩大至仪征全城，提升有效客户量； 2）进行长期规模性的圈层活动，与仪征当地商会进行合作，宣传范围扩大至周边产业园区的所有工厂，办公。 二、遗留问题及解决方法 5、改变销售策略 1）本案本身还是以投资性商铺销售为根本，整体返祖政策在仪征目前市场类似产品具有一定的优势，但项目价格表的制存在一定问题，后期需重新制定价格； 2）同时项目目前4、5、6号楼同时在售，根据目前情况应区分主推房源，分开销售，且现场销售政策应根据市场情况进行调整。 三、2017年可售货量盘点 楼栋号 4号楼 套数 面积 单价 总价 一层 38 1622.33 25320 二层 55 1534.45 12728 三层 67 1636.65 10962 四层 67 1636.65 10048 五层 67 1663.84 9133 合计 294 8093.92