意外险销售逻辑训练课件(PPT 54页).pptVIP

话术不 N G（4/4） 看我大显身手 国寿吉祥好话术（1/2） 精彩话术展示 研讨：还有什么好话术？ 国寿吉祥好话术（2/2） 竞赛规则 代表展示 时间：3分钟/组 粉丝表态 我的收获 说吉祥送吉祥 意外险销售三步曲 第一步 意外理念导入 第二步 产品说明 第三步 异议处理和促成 演练示范——异议处理和促成 常见异议应对话术 异议一：保险没得用！ 1、（聆听）真的啊！为啥这样讲呢？ 2、（体恤） ……哦！原来如此！ 3、（澄清）我们认为保险是风雨人生一把伞，生命航程一条船；那可是宁可千日不用，不可一时不备的哦！等到要用才准备就来不及了！您说是不？ 常见异议应对话术 异议一：保险没得用！ 4、（提议）俗话说，早栽秧苗早打谷，早生儿子早享福，凡事都是早做准备的好！对不对？ 5、（请求）那我们一起来了解一下意外保险吧！ 常见异议应对话术 异议二：我很少出门！ 1、（聆听）真的啊！为啥这样讲呢？ 2、（体恤） ……哦！原来如此！ 3、（澄清）您真是好福气，不出门倒是减少了一些遭遇交通意外的风险，一天二十四小时，站、坐、躺、行；稍做点事就会有意外哦！舌头也有被牙咬的时候呀，您说是吧？ 常见异议应对话术 异议二：我很少出门！ 4、（提议）俗话说，早栽秧苗早打谷，早生儿子早享福，凡事都是早做准备的好！对不对？ 5、（请求）那我们一起来了解一下意外保险吧！ 常见异议应对话术 异议三：残了死了才赔，没意思！ 1、（聆听）真的啊！为啥这样讲呢？ 2、（体恤） ……哦！原来如此！ 3、（澄清）您是说医了就报账比较好些吗？比如说：拧啦、崴啦、绊啦；猫抓、狗咬啦；不是逗猫惹狗明知故犯的都会理赔的。 常见异议应对话术 异议三：残了死了才赔，没意思！ 3、（澄清）还有一说，真要躺下了、不在了，最惨的不是自己，而是最爱的人，您知道吗？有点钱减轻他们的负担这是应该的吧？ 4、（提议）有句话很中听，做人：站着是亲人的印钞机，躺下也该是亲人的人民币，您说有意思不？ 5、（请求）那我们一起来了解一下意外保险吧！ 国寿企业家培育体系之一 学习 专注 创业 成长 意外险销售逻辑训练 学习收获 通过意外险产品与销售话术逻辑的学习，让我们加强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。 课程大纲 课程回顾 人身意外伤害保险的概念是什么？ * 意外风险特征：不确定后果，不确定时间，不确定地点 人身意外伤害保险的概念 意外伤害是指： 遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。 人身意外伤害保险是指： 以意外伤害而致残疾或身故为给付保险金条件的人身保险。 小组讨论 意外是什么？会造成哪些伤害？ 这些伤害会带来什么样的财务损失呢？ 身边最近发生的意外事故举例子？ 案例分享 当地理赔案例 发布总结 损失补偿的方式，意外卡单尽显威力 意外身故、残疾——有就给 意外医疗费用——医就报 意外住院津贴——治就补 销售卡单对我们的好处 意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们对客户关爱的表达，客户会感激我们 卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心 卡单是敲门砖 卡单是桥梁 卡单是媒介 卡单销售是积累客户的最好工具 产品回顾—吉祥卡 投保年龄：28天—65岁 保险期间：一年 每年保费：100元/份 产品介绍 保障内容 意外人身保障 意外医疗保障 保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元 (未满18周岁) 意外伤害保险金额60000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元 课程大纲 意外险销售三步曲 第一步 意外理念导入 第二步 产品说明 第三步 异议处理和促成 演练示范——意外理念的导入 理念一 人生一世，不怕一万，就怕——万一，是吗？ 意外往往是我们防不胜防，始料未及的！ 发生意外造成的伤害更是我们难以预料的！ 所以呢！预防意外伤害带来的损失我们来讲非常重要是吗？ 那我们一起来看看意外保险好不好？ 理念二 现代社会，出门不光是堵车还堵心，您知道吗？ 走道上，可能前面窨井没盖了；可能后面疯狗来了；可能右边墙倒了；可能左边司机油门当刹车了；可能头上掉烟缸、花盆、啤酒瓶了；还可能暴徒疯子的杀来了；您说意外伤害多不多哦？ 遭灾找得到人赔可能还好！找不到人赔就难办了 那我们一起来看看意外保险好不好？ 理念三 1、意外会不会发生是不确定的，你说是不是? 2、意外什么时间