长虹彩电市场营销策划书.docVIP

得市场者得天下 姓名： 班别： 学号：200 指导老师：郑 策划时间：年11月5日 长虹彩电市场营销策划书 一、长虹彩电的发展和竞争环境状况 （一）长虹的发展历程概况 （二）长虹在国内的竞争环境 （三）长虹在国际市场上面临的对手 二、长虹彩电市场情况 （一）研发彩电新市场 （二）确立目标市场 （三）市场定位 三、长虹彩电营销策划过程 （一）彩电营销策略 （二）营销策略组合 （三）营销业绩估算 四、长虹彩电的营销管理和预期目标 （一）营销过程的宏观调控 （二）营销的收益计划 序言 彩电可以说是最重要的家电产品了，在前几年，电视市场绝对是风云际会。2010年的市场到底会怎么样？国内的彩电厂商与国际厂商的高端争夺正在打响！彩电市场高端产品前景看好信息化、数字化和大屏幕代表了彩电业发展的三大趋势。做好营销策划，充分了解市场，进而掌握市场，占据市场是每位商家成功必经之路 彩电，作为近年来家电业一颗璀璨的明星，话题一直不断。从技术到价格，再从价格到技术，2010年技术当家，风头有望盖过价格。放眼彩电业技术之争，2010中国彩电业，不得不说的一定是———LED和3D!不论是源自本土的国产品牌，还是外来的洋品牌，均把LED技术视为争夺2010年市场高地的重要法宝。　　同时，亦有不少企业把3D电视当成一种代表品牌实力的武器，欲于2010年面向市场销售……彩电价格战硝烟再起高端彩电成为促销热点专家也预测，随着消费者对于彩电产品的要求逐渐提升，今年高端彩电将成为销售热点。 长虹在严峻的竞争形式下能够跻身于全国名列前茅甚至世界名牌行列，它该如何策划好自身的营销之路呢？ 一、长虹彩电的发展和竞争环境状况 （一）长虹的发展历程概况 长虹创立于1958年，厂址位于四川绵阳，本着“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。坚持“科技领先、速度取胜”的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心，公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完善的全球消费类电子技术创新平台，使公司由传统的家电企业向3C融合的信息家电企业转型，并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网的3C产业体系。历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。形成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的消费电子系统供应商和内容服务提供商，荣膺世界品牌500强行列。 （二）长虹彩电的发展环境 1、国内环境 长虹彩电在国内的销量一直都是位于前列的，长虹彩电也处于不断发展的状态，满足各阶层消费者的需要，能够充分利用科技水平发展自身产业，在国内占有绝对市场。但在目前国内形式彩电行业中，索尼、创维、TCL等品牌也依旧占有很大优势市场，长虹竞争还是比较激烈的。比较欣慰的是长虹的品牌彩电在广大消费者心中还是占据很重要的位置。 2、国际环境 在世界市场上，实际上是高科技技术之争。当前电子技术在硬件、软件及多媒体等方面的发展，促进了彩电的发展，同时也构成了对彩电行业发展的挑战。在硬件技术方面，微电子是彩电行业的重要支柱。电子技术在硬、软件技术上的飞速发展，为彩电行业提供了强大的技术支持和资源，给彩电市场带来了激烈的市场竞争和挑战。因为谁有了高新技术和产品，谁就可以占领广阔的市场，取得更大的经济效益，在竞争和挑战中取胜。多媒体技术又进一步模糊了音像、计算机和通讯产品之间的界限，使彩电行业面临着又一新的挑战。长虹要充分利用科技手段，是自身的彩电产品跨越一个新的阶段，不断向前发展。 二、长虹彩电市场情况 （一）研发彩电新市场 彩电正在与内容、服务加速融合，实现彩电的进一步升级，在一二级市场上超薄CRT电视还是有发展势头的，在三四级市场以及正在开发的农村市场，纯平CRT电视仍是销售主力军，超薄CRT电视也将慢慢走俏，这些市场是CRT电视的潜力市场，也是潜力巨大的市场。在销售市场上，存在潜在强大市场的地方如南美洲、东南亚甚至在非洲都有可观的彩电市场，如果能够开发，将是一个很好的前景。 （二）确立目标市场 大力发展农村市场。完全可以说，我国高技术彩电产品大力开拓农村市场的时机已经到来，而面对这个全球最大的蛋糕，视而不见显然是不智的。毫无疑问，二十一世纪最成功的彩电企业将