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第五层剥落：先细分，后互动 First segment, after the interaction 目前已知将于9月下旬对开盘，因此，我们必须尽快对市场 进行价值扫盲！如果形象力没有较大提升，将对二期房源 及后续房源的提价造成极大障碍。 执行策略背景 执行策略 广告：项目形象+项目核心价值 对外：鲜明旅游目的地形象树立，主打旅游渠道 对内：武定唯一代言人形象树立，保证开盘快销 + 公关：事件营销+活动 推广规划 推广阶段 沟通 目标 推广战术 沟通主题 形象渗透期 树立 品牌形象 新闻策动+形象户外+ 形象硬广+PR活动 一隅融尽彩云南 价值沟通期 建立品牌 核心价值 户外+硬广+软文+PR 商业+建筑价值体系 品牌升华期 建立品牌 影响力 户外+硬广+软文+PR 旅游目的地的体验 时间 8月——9月 10月-12月 1月——3月 推广行程 8月 9月 11月 形象户外 新闻策动 硬广 活动 12月 1月 2—5月 软文 活动 活动 阶段广告任务 对外：通过树立项目大昆明圈旅游目的地形象的塑造，形成旅游市场占位， 引发目标客户强烈占有欲。 对内：通过形象强推策略，为开盘顺利完成形象塑造和蓄客任务 阶段市场结论 外： 玩遍云南之后，终于又有新鲜动人的目标了 内：罗婺彝寨是武定最好的项目，是个全国闻名的项目 第一阶段 1、新闻策动 a.时间：8-9月 b.媒体选择：云南日报、《中孚》杂志 c.策略：专题形式。文化视角、时政新闻笔触 d.内容规划： 第一阶段推广战术 新闻单位 卖点 投放时间 主题意向 云南日报 《中孚》 1、武定，千年桃源 2、罗婺，云南骄傲 3、罗婺彝寨，云南旅游 地产新高度 略 罗婺彝寨，云南旅游地产新高度 不到武定不云南，不到罗婺彝寨不古镇 罗婺彝寨，最云南的体验 2、形象户外 a.时间：8月下旬—12月 b.内容： 外：一隅融尽彩云南 内：复兴千年武定 3、杂志硬广 a.时间： 9月、10月 b.内容： 主形象 c.媒体投放：《国家地理》 4、圈层发布 a.时间：9月、10月 b.形式：8P刊中刊专题 c.媒体：《中孚》 5、PR a.时间：9月20日（待定） b.主题：罗婺彝寨荣获中国旅游地产年度创新大奖暨开盘活动 c.内容：颁奖仪式+艺演（雅俗）+开盘仪式。 d.目的：通过活动的仪式和规格，强化客户对项目的心理价值。 非常感谢！ 2010.8 货架占位 融 LOGO 非常感谢！ 第四层剥落：自豪的罗婺人 Wu-Luo proud people 文化，历史，这种公共记忆面对当地人如何去引发价值， 这本身走遍中国都是古镇高度集中的目标，无一例外。 代言一个城市，并不是靠喊口号 重要的是如何唤起一种积极的情感共鸣 当中国的根文化成为流行事件… 每个有故事的地方，都带来强烈的乡土自豪感。 对于一个过去辉煌现在平凡的地方来说， 这种自豪感更蒙上一层急迫的色彩 所以，割裂历史与当地人沟通， 就不可能形成真正意义上的代言。 面对狮山大道“开启武定未来”建立引领者形象的策略 复兴，对武定当地人显然更有沟通力。 属性定位 古道商途第一站 主广告语 复兴千年武定 武定系列户外1 武定系列户外2 武定系列户外3 户外备选 工地围墙 售楼部包装 武定是什么？ 儒 释 彝 秘 韵 奇 融 作为旅游目的地，武定就像不偏科的学生 论单项也许不够极致，论综合则无出其右 当丽江符号化为木氏土司的桃源遗产 当大理符号化为南诏国的传奇春梦 当版纳符号化为异国古怪的大象和芭蕉 当石林符号化为一堆烂石头 当泸沽湖符号化为走婚 当所有古镇符号化为发呆…… 我们说，这种体验平面化了云南。 云南从未片面的只有蒙昧隔绝的少数民族； 云南可以一直满足猎奇者的打量，但他从不偏激； 云南从没有主流过，但他也从未要做非主流。 独立 对话 融合——当代的时代精神，在云南，一直如此 云南因融合而天赋异禀， 武定因千年融汇而代表着真正的云南精神 千年来，他最早开化，却从未被异化 武定的云南本色，正是本案的品牌DNA 土司|古道|帝僧|天竺|府台|才子|放歌|纵酒|牡丹|风月|天险|桃源…… 主广告语 一隅融尽彩云南 LOGO ICON 古镇 土司府 商业 火塘会广场 客栈 外地户外 户外备选 杂志广告 罗婺彝寨Ⅱ期 整合推广方案 LWYZ Ⅱ outreach program of integrated 2010.8 卖不是问题，关键是如何卖好？ +如何补足应有的形象，确保销售安全？ +如何创造属于项目的溢价？ +如何为后续经营铺垫基础？ 没有级别的品牌是不可以被信赖的 没有故事的品牌是不可能被传播的 第一层