万科客户细分与产品定位培训课件(ppt 67页).pptVIP

; 目录; ;Pulte homes 描述的七对眼睛是什么？;七对眼睛是解决什么问题的？;七对眼睛的基本原则;;七对眼睛的实施过程;七对眼睛的实施过程——第一阶段;七对眼睛的实施过程——找到目标客户;七对眼睛的实施过程——找到目标客户;七对眼睛的实施过程——找到目标客户;七对眼睛的实施过程——找到目标客户;七对眼睛的实施过程——找到目标客户;流程：;七对眼睛的实施过程——找到解决方案;七对眼睛的实施过程——找到解决方案;七对眼睛的实施过程——找到解决方案;七对眼睛的实施过程——找到解决方案;七对眼睛的实施过程——找到解决方案;七对眼睛的实施过程——找到解决方案;流程：;七对眼睛小结;客户细分的概念;;“高人”;;‘;什么样的市场细分是成功的？ 可识别的 差异的 适用于贯穿各业务环节;;发现一：住宅客户是家庭，而非个人;发现二：住房需求层次分析模型;家庭收入 家庭生命周期 房屋价值观;;;社会新锐;;望子成龙;健康养老;富贵之家;务实之家;客户细分怎么用？;全国(%);;区域意义;;;;;;成交客户居住地图 1、浦东客户落点沿江浦东南路一线及大三林区域； 2、浦西客户徐汇相对成群。;;;;;;;;;;;;;;;;