医药购销员培训第三章第三节.pptVIP

2.医药商品调价的原因 医药商品调价是商品在销售过程中，由于某些内部或外部环境因素的发生，而调整原销售价格的过程。医药商品调价的原因分为内部原因和外部原因。 (1)内部原因 特价促销活动，连锁企业总部价格政策的调整，药品即将到期折价销售。 (2)外部原因 政府物价管理部门价格调整，同类商品的供应商之间的竞争，医疗保险，医疗卫生体制改革对药品购销机制的影响。 3.药品调价的操作步骤 企业调价由总公司采购部门负责，采购部门将调价通知及时传到到各个分公司，在由分公司通知各销售人员执行。物价员接到政府物价管理部门或企业物价管理部门调价通知后，应立即填写“商品调价单”，确认新售价，变更账面库存金额，按新金额填营业日报表。“商品调价单”见表3-7. 4.药品调价的注意事项 (1)调价注意事项 1) 销售人员不可随意，擅自调价，必须按相关规定执行相应调价程序。 2) 销售人员在调价开始和结束时都要及时更换商品的物价标牌及贴在商品上的价格标签。 3) 相关人员跟进商品调价后的销售情况，了解消费者和竞争对手的反应，协助企业做好畅销调价商品的订货工作，或是由于商品销售低于预期而造成商品过剩的具体处理工作。 (2)调价时价格标签注意事项 1) 调高药品价格时，应将原价格标签撤下，换上新的价格标签，以免引起顾客误会。 2) 调低药品价格时，可将新的标价