二款保险险种销售 技巧及话术.pptVIP

新康宁销售技巧篇;WHO ？;HOW ？;WHEN ?;WHAT ?;全面承保40类重大疾病;全面承保40类重大疾病;全面承保40类重大疾病;10类轻症（特定疾病），额外呵护;一、重疾保险金;二、特种疾病保险金;三、身体高度残疾保险金;四、身故保险金;案例介绍;;投保举例（30岁男性);; 40类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的其他病种。; 人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任与实力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。;亮点三：单独核保，销售更易;亮点四：费率优惠，开创国寿费率表定价模式;亮点五：佣金更高，津贴给力;亮点六：关爱少儿，做大保单;亮点七：原位癌也在保险范围内，敢于承担责任;三次促成（1/3）;二次促成：;三次促成（3/3）： 除非你是比尔·盖茨， 否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。 美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。 ; 不论你愿不愿意,事实上每个人都在买保险,所不同的是有人把保费交给自己,有人把保费存在中国人寿保险公司. 我们一辈子平平安安,第一种人不赔不赚,第二种人给他的受益人留下了一大笔钱. 万一患病,第一种人赔掉了家人未来的生活费用和自己的生命,第二种人则给了自己一个新的开始。 ;;基本条款;传承经典 重装升级 瑞不可挡 全鑫亮相;;;重装升级 的瑞鑫;重装升级 的瑞鑫;重装升级 的瑞鑫;重装升级 的瑞鑫;重装升级 的瑞鑫;重装升级 的瑞鑫;重装升级 的瑞鑫;快速返钱的 健康险;鑫意一：快速返钱的健康险;鑫意二：承保重疾的养老险;鑫意三：高额保障的分红险;鑫意四：长期收益的意外险;鑫意五：终身养老的教育险;;;;瑞盈万能账户;产品说明话术（一）;产品说明话术（二）;拒绝处理话术;促成话术（一） ;促成话术（二） ;促成话术（三） ;结束语 ;与各位共勉！