B2C网站运营方案.docVIP

. .. B2C门户运营方案 （3G+B2C/批发团购+淘宝模式） 目　录 行业分析.......................... ............ 网站定位与总体目标.............................. 受众群体分析................................... 服装B2C市场竞争分析............................. 自身SWOT分析................ .................. 网站结构模块分析 .............................. 盈利模式分析 .............................. 支点科技服务项目............................... 运营费用 .. .............. .................. 产品运营周期图. .............. .................. 物流售后服务. .............. .................. 行业分析： 随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、 佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C，而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统服装品牌扎堆进入互联网行业的热潮。但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题。我们希望通过，我们多年的B2C电子商务从业经验，为传统服装品牌的互联网之路提出些切实可行的意见和建议。 中国服装电子商务发展历程 中国购物网站产业链 市场规模 11月1日，淘宝网和阿里研究院联合主办的北京2011中国电子商务服务产业持续发展峰会上，淘宝公布2011中国网购服务市场数据显示，2010年中国网购服务市场规模额为20亿，预计2011年交易额达50亿，同比增速达到了150%，2012年预测服务市场规模将达到125亿，未来三年将迎来井喷式发展。 凡客诚品消息称，2010年VANCAL的销售额达到20亿元人民币，服装销量增加三倍，达3000万件，2011预计达60亿之多。 凡客诚品总裁陈年近期预计：2011年销售额增长在200%，销售额为60亿元。 在2010年 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%9C%8D%E8%A3%85%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 服装电子商务大爆炸的一年，试水 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 网络营销较早的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%87%A1%E5%AE%A2%E8%AF%9A%E5%93%81ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 凡客诚品赚了盆满钵溢，据近来， HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%87%A1%E5%AE%A2ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 凡客诚品消息称，2010年 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%94%80%E5%94%AE%E9%A2%9Dch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 销售额达到20亿元人民币，服装销量增加三倍，达3000万件。 凡客诚品总裁陈年近期预计：2011年销售额增长在200%，销售额为60亿元。 “女装/女士精品”在淘宝各平台的交易份额处于首位（均占到10%），“手机、男装、美容护肤、家用电器、箱包皮具”也均在各平台中排名前十强。可见服装占据淘宝各交易平台的销售额的主要部分。 毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。 用户群分析 根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2009春季的研究报告显示：2008年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26％，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。 网购人群是大多服装品牌最理想的目标人群，并