万科城市花园营销活动蓄客思路200907953429923.pptVIP

目的： 1、在轻松的氛围中让客户感知本项目的投资价值，提升其投资信心 2、让客户了解城花文化内涵，突出项目亮点；?? 3、促进客户认筹买卡 形式： 举办名酒品酒会和风情美食鉴赏节活动，带领客户参观样板示范区，并通过视频宣扬该区域的未来商机，增强客户投资信心；场上互动，解答商家疑问；?? “样板房开放，品酒会、美食节” 此阶段蓄客目标活动效果预计？ 时间：（10月15-11月中） 样板房开放 酒会 新接待客户：2100批 客户积累 客户转化 新接待客户30% 有效认筹630批 客户升级 此阶段，预计完成客户积累2100批，预计完成客户升级认筹630批 营销蓄客活动总思路 7 8 9 10 11 12 全民调查拓展 活动安排 万科送你上大学 啤酒爱上口味虾 蓄 客 策 略 蓄客发卡 住宅升级 商铺升级 产品说明 商铺开盘 住宅开盘 活动积分 活动积分 活动积分 样板区展示 第一阶段：啤酒爱上口味虾，兴鼎客户大搜索 时间安排：8月1日——8月15日 主题活动：啤酒爱上口味虾 营销举措：回访兴鼎客户资源，告知活动形式，引导客户来了解项目，并进行诚意登记（入万客会）； 活动目的： 1、兴鼎河西项目资源中，存在再次需求购房及购铺的客户，需要将其进行梳理圈定： 2、关键利用活动契机增加客户之间的感情联络，使他们对“万科城市花园”有深入的了解，利用此部分人群建立好的口碑传播； 第二阶段：“全民投资大调查——蓄客拓展全面展开” 时间安排：8月15日——9月25日 营销举措： 1、活动展开： 8月15日开始全民投资大调查： 50人调查团队，以问卷待查形式，对长沙重要商业街，社区进行拓展，将搜寻的客户资源统一回访，引导到销售中心了解项目参与办卡； 8月26日”七夕情人节冰激凌DIY” 办卡客户，参与活动，可积累500分，对应500元购房优惠; 9月13日 ”啤酒爱上口味虾 “ 办卡客户，参与活动，可积累500分，对应500元购房优惠; 9月10日-9月20日”万科送你上大学” 2、蓄客发卡 对前期意向客户及外拓调查客户，引导办理“万科城市花园——缤纷卡” 缤纷卡，拥有万客会会员卡的一切权益，拥有缤纷卡即成为万客会会员； 客户购买城花商业/住宅时可通用‘，均可享受3000元优惠； 办卡至开盘前，每参加一次城花组织的活动，可获得500元增值（积分）。 第三阶段：“项目对外新闻发布，推广爆发，客户升级” 时间安排：9月25日——10月底 营销举措： 9月底项目对外新闻发布会 城花产品说明会，住宅客户升级信息释放，全民投资大调查大奖抽取； 10月初现场销售中心开放 到访客户可积累500分，对应500元购房优惠; 10月中下旬样板示范区开放 到访客户可积累500分，对应500元购房优惠; 10月底商铺客户升级 2、客户升级 住宅： 缤纷卡升级为——璀璨卡 ； 客户交2000千抵8000； 商业： 升级策略：10月25日，通知商业客户升级。升级的为交20000，日进1000金； 内部提前认筹措施：有一批区领导关系户和万科旗下其它项目的业主，可以于10月31提前选铺，我们可以帮忙想办法把您加入其中，可以享受内部价。 主要目的：让所有有意向的客户在此时不是升级，而是认购。交50000，定铺号、定价格，开盘只签约。 第四阶段：“商业/住宅分别开盘” 时间安排：10月底——11月底 营销举措： 商业开盘： 在10月底商业内部认筹的基础上，集中媒介推广释放商业开盘信息，11月15日 商铺集中对外开盘； 住宅开盘： 11月15-22日集中媒介推广释放住宅开盘信息，11月22日实现住宅开盘； 附件一“全民投资大调查执行专案” 一、拓展组织及时间安排 2、人员组织安排 调查人员： 招聘暑期工50人，5人一组，分成十组； 监控人员: 由兴鼎和万科组织安排10人对活动拓展进行监控；每组安排一监控人员，主要负责人员调配，资料发放，每日信息收集整理； 1、拓展方式 沿街商家——逐个拜访 各大社区——驻点+游击 各大超市——驻点+游击 将全市范围按街道及重点社区区域进行划分；先期勘察，选择驻点，安排专人提前3天与主要驻点社区或超市、街道联系，缴纳费用；提前粘贴宣传海报或张挂横幅，拓展上有计划的有步骤的逐区进行拓展； 3、工作时间安排 时间跨度 调查时间跨度，按照从8月15日开始拓展，除去