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U主义的F1百变生活35-60平米U居小户,亦商亦住,自由特区 25万,存档无处安放的青春无忧置业A计划,二环内,35-60平U居小户,轻松拥有家 全国十座国瑞城,见证辉煌价值!国瑞城160万平顶级商业复合体,打造高品质F1百变商贸公寓,将百变商贸公寓特色体现在整个项目规划及产品设计中,主打特色牌,产生市场差异化。 舆论营销----国瑞集团精心打造沈城高品质F1百变商贸公寓 活动目的:借助活动邀约意向客户及释放项目信息,拔高项目品质,在行内造成轰动效应。 活动要点:将论坛作为营销事件,配合媒体软文宣传,使项目再次强势进入公众视野。 邀请人员:意向客户,各大圈层客户,国瑞业主,大东区领导。 营销篇︱推广策略 营销活动 国瑞集团精心打造沈城高品质F1百变商贸公寓 针对客群:汽车配套上下游产业链供应商 活动理由:与汽车配套上下游产业链供应商进行资源嫁接,借此活动很好与上下游合作伙伴进行互动,资源共享,促进销售;另一方面,品牌的强强联合,更有效的提升了品牌价值和地位。 2012——国瑞携手大东企业发展论坛 汽配篇:关注汽车后服务市场,助推汽配企业产业布局 营销篇︱推广策略 营销活动 国瑞集团精心打造沈城高品质F1百变商贸公寓 针对客群:建材、陶瓷、装饰装修供应商 活动理由:携手大东区政府,寻求与万科知名建材、陶瓷、装饰装修等供应商,在现场设置装修咨询点,为项目造势,掀起讨论热潮,促进销售。 2012——国瑞携手大东企业发展论坛 建材篇:关注建材/陶瓷市场,助力企业产品升级 营销篇︱推广策略 营销活动 国瑞集团精心打造沈城高品质F1百变商贸公寓 针对客群:宝马集团、宝马上下游产业链供应商 活动理由:一方面,与宝马集团进行资源嫁接,借此活动很好与宝马上下游合作伙伴进行互动,达到了资源共享,促进销售;另一方面,品牌的强强联合,更有效的提升了品牌价值和地位。 2012——国瑞携手大东企业发展论坛 宝马篇:关注汽车产业发展,助力大东国际汽车产业带形成 营销篇︱推广策略 营销活动 活动是凝聚人气的最有效方式 周周小活动 月月大活动 1.持续性的周末活动营造卖场氛围,刺激销售 2.维护与老业主关系,提升口碑 1.配合重大节庆、营销节点扩大影响力,间接带动销售 2.活动与重大销售节点、促销手段结合,直接刺激成交 3.促使新客户上门 老客户维系其目的—— 1.提升项目口碑,促进传播 2.促使老客户带来新客户 老客户:吃吃喝喝拿拿=低投入、高收益 老客户重点维护,主攻老带新渠道 营销篇︱推广策略 营销活动 二、本项目各推广渠道分期投放价值比例如下: 一、本项目推广费用(按总销售额2.56亿的2%计算) 总营销推广费用为511万元,2012年花销45%为230万元,2013年花销55%为281万。 营销篇︱推广策略 推广费用 谢谢聆听 2012.05.08 做商业项目关键是资源整合力 * , 买F1百变公寓,有益健康!你的血压,总是和大盘走势的曲线同升同降你的血糖,一直都和黄金期货的报价保持同步你的血脂,基本可以从外汇汇率的变化一眼看穿你的情绪,从来都和过山车一样忽上忽下你的快乐,总是建立在银行存款利率上涨的基础上何必这样折磨自己呢,F1百变公寓,每天只付X元轻松坐拥无限精英财富投资理财,本就可以很健康 定位篇︱形象定位 F1百变公寓——青年根据地,创业soho空间 一种生活态度、一种现实需求载体、一个创业起点 优(U)享二环,开启中央便捷生活, 超高性价比,投资、商住两相宜! 定位篇︱形象定位 主力诉求点:1)小户型精装公寓、低总价、轻松实现置业;2)产品随意空间,自由布局 F1百变公寓——青年根据地,创业soho空间 一种生活态度、一种现实需求载体、一个创业起点 优(U)享二环,开启中央便捷生活, 超高性价比,投资、商住两相宜! 定位篇︱形象定位 有的放矢·营销策略 营销篇 5 推售策略 推广策略 推 售 策 略 策略3:小幅快跑,依势而定; 价格调整实行快频次小步微调,对畅销户型实行上浮、减少优惠等措施,既控制畅销户型的销售速度,又带动滞销户型,提高了利润率。对滞销户型加大优惠,充分刺激客户需求,提高产品性价比,促进销售资金回笼; 策略4:人气优先,配合调价,保障产品多元组合 利用活动营销与销控聚集人气,并配合调价策略,保障朝向好坏产品搭配组合避免产品单一。 策略1: 突出高性价比, 以快为主 销售策略以快为主, 突出产品精装修的高性价比和地段的无限升值潜力。. 策略2:分类定价, 综合考虑 将朝向好坏产品进行分类定价, 并结合户型、朝向、景观等因素综合考虑,做到“物优价高”的价格标准。 推售总策略 营销篇︱推售策略 推售策略之原则把握:矜持的结果将是被抛弃! 原则背景:1、买方市场,客户流失转瞬间;2
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