贵阳万科金域华府项目周报.ppt

金域华府项目国庆周报（10.17-10.23） Weekly 2011年·四十二周【 10.17-10.23】 销售周报 贵 阳 / 目 录 一、 上周竞品销售动态 项目名称 本周签约套数 面积（㎡） 价格 促销折扣及优惠 促销活动 南山高地 无 —— 4366元/㎡ 单价减300元/平米，一次性98折，按揭无折扣 现场无活动，消化新推9号楼 自在城 认筹中 362套，80-118㎡ 预计4500元/㎡ 3万抵5万开盘选房，5万抵10万认筹中预订房源，约90组（其中80两房约60组） 预计12月份开盘 林城时代 344套 92-183㎡高层三房：312套；128-233㎡花园洋房：32套，合计47720平 花园洋房：7800元/㎡；高层：5300元/㎡ 认筹优惠1万，按揭99折（一次性付款98折），美的会员99.5折，按时签约99.5折 星河国际 17套 17套90-140平三房两厅， 4296元/㎡ 购房每平米减300元，再享一次性付款95折，按揭99折优惠 目前2号楼集中签约，所以近两周签约套数较多。 花果园 49套 63-92平米两房17套；88-123平米三房32套,合计5448平 花果园特价房房源F8/F12，原房价减88800元。其他房源无折扣 花果园在售房源面积60-135㎡一至三房，起价5500元/㎡，均价5700元/㎡。周六日来访约160批，成交约60套。 现场无活动，特价房源促销 二、 华府上周成交情况 10月17日-10月23日一共认购12套，同比下降29%。 1.项目近期来访来电及成交情况： 10月17日到10月23日认购12套，其中花园洋房2套占17%，小三房6套占50%，大三房4套占33%。 认购楼栋 A8 A12 A16 认购面积 花园洋房 小三房 大三房 小三房 大三房 套数 2 1 2 5 2 时间 8.22-8.28 8.29-9.4 9.5-9.11 9.12-9.18 9.19-9.25 9.26-9.30 10.1-10.7 10.8-10.16 10.17-10.23 来访 188 104 124 128 82 43 150 123(99) 63 来电 197 215 81 44 69 93 59 116(103) 65 认购 8 4 116 14 23 14 31 17 12 三、成交客户分析 成交客户来源区域：成交客户中34%是来至小河区，同比上周有所上升，南明区占了33%，地州客户占了17%，白云区和外省客户分别占到8%。 认购客户工作区域主要集中在南明区和小河区。 客户职业情况：电力公司、金桥建筑开发、百灵地产、装饰材料、贵阳机务段、个体、贵阳新源汽车销售服务有限公司、制造业。 1.成交客户区域及职业分析： 三、成交客户分析 成交客户年龄构成：26-45岁年龄段为主要群体，36-45岁人群占认购的50%。 本周通过线上渠道上门客户少，认购客户多数是通过业主介绍，占到78%。 业主介绍所占比例达到59%，成为促成认购的主要方式；线上采用的媒体推广以短信和报广为主，推广主题持续较长时间，对市场及客户吸引力大幅下降。 2.成交客户获知渠道及年龄构成： 3.成交客户购买原因： 三、成交客户分析 序号 客户认购原因 批次 所占比例 1 追随亲朋好友 4 33% 2 准备结婚，应该有一套 3 25% 3 想有更好的环境和生活配套 3 25% 4 为了子女后代购房 1 8% 5 提高居住档次，体现身份档次 1 8% 成交客户购买原因分析：4批客户是因为追随亲朋好友而购买，可见业主口碑传播对成交具有较强的促进； 3批客户是因为婚房需求购买，属于刚性需求； 3批客户为了更好的环境和生活配套，属于改善需求； 其他购买原因有，为后代子女购房，体现省份档次； 四 、上周来电来访情况 10月17日-10月23日，来电65组，同比下降44%；原因：推广渠道单一、推广渠道效果一直未有起色、推广主题陈旧、客户观望情绪加重。 1. 来电情况 2. 来访情况 10月17日-10月23日来访63组，同比上周下降49%；来访下降了，但成单率上升了，周五出街特价单位促进成交。 3. 居住区域 【居住区域】经调查，来访客户居住区域主要集中在小河区、南明区和云岩区，分别占到35%、23%和14%；来电客户主要集中在南明区、云岩区和小河区，分别占到17%、24%和22%。 4. 年龄构成 【年龄构成】经调查，来访客户中，26-45岁客户群体占到74%，为理性购买群体，对项目自身配套和周边配套要求高，对价格敏感。 来访客户年龄比例图 5. 面积需求 【面积需求】经调查，来访客户中，置业需求多以80-90㎡的小三房、90-110 ㎡三房为主，分别占到32%和38%。 来访客户面积需求 6. 考虑