我国服装行业内销渠道的定位分析解析doc4资料.docVIP

我国服装行业内销渠道的定位分析 近年来，我国服装内销的渠道不断发生变革和创新，涌现出一些新的模式。起初，各种渠道和模式似乎“分工不够明确”。如今，各种渠道的定位逐渐固定，各种模式的特色日益明显。这是行业的进步，对销售额的增长起看良好的促进作用，也有利于市场的规范化，对于服装生产商来说，内销渠道作用的明确，有利于产品营销工作的顺利推进。目前我国服装市场主要有以下几类销售渠道和零售模式： ? 　　一．大型百货商场 ? 　　大型百货商场过去是，现在仍然是国内服装销售的主渠道。据国家信息中心统计，2004年大型百货商场仍是服装鞋帽类商品销售的重要渠道。根据对排行前100位的百货商场销售情况的分析，2004年上半年这100个商场服装类商品月度销售额为49.02亿元，平均每家商场销售额（月度）为5000万元左右，其中前20名的销售额为21.57亿元，占全部(100家)销售额的44%。由此可见，尽管各地服装批发市场近年来发展很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品（尤其是中高档服装和品牌服装）的主销渠道。 ? 　　此外，一些新涌现的大型百货商场（如山东世界贸易中心银座商城、无锡商业大厦（集团）有限公司、西安开元商城、安徽商之都有限责任公司等）虽是地区性商业企业，但能进入排行前15名，说明这些企业在当地的集散能力是非常强大的，是服装生产企业应该重点关注的对象。 ? 　　二．服装批发市场 ? 　　目前