旅游营销策划方案范本.doc

最新旅游营销策划方案范本 随着旅游业的发展，旅游市场竞争日趋激烈，旅游营 销在旅游企业发展中的地位越来越突出，有识之士们已充 分认识到在开展旅游营销活动中，要广泛吸收现代旅游营 销的研究成果，重视旅游营销理论和策略在旅游经营活动 中的指导作用。下面是小编整理的策划书范本，欢迎阅读！ 范本一 前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受 了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导 致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机 场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因 遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改 造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购 物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影 响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发 展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南 地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而 在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅 游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的 空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目 地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进 入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有 其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业 分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何 竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。 90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园 热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大 的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机 械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体, 烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入 这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保 持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中 退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、 歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都 市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大 自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看 准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景 区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的， 其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对 此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当 年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现 出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在 市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投 资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目 的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有 些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资, 注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱 着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景 区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市 场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。 市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查, 应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况, 以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞 争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人 群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进 行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过 市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空 间才大，才能获得较宽松的发展环境。 品牌的宣传 在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营 策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育 忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌 建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各 地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当 然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象五岳、张家 界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说， 其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这 样又另当别论。）中小旅游景区相对来说，投资规模小，资 金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨 额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在 刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中 有以下几点： 1、 区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区 附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体, 集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现 在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM 杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写 字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水 准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒 体来说