区经理工作职能谈华南区的区域总结资料.docVIP

从大区经理工作职能谈华南区的区域总结 一个好的大区经理是公司的一方指战员，既是代表公司行使管理一方市场，代表公司管理本区经销商，也是本区最高指挥员，指导本区内所有市场活动，保持品牌增值，市场份额增长，销售网络扩展，所以大区经理能力的高低直接关系到本区市场经营的好坏，本人就本职工作经验谈谈大区经理的职能，进而分析华南区做得好的地方和需要改善的地方。 区域网络开发：重点市场重点开发 站住了桥头堡制高点就容易控制市场，品牌就容易在区域内立住脚，以点带面，才能在区域内全面开花，所以旗舰店，样板市场一定要做好。样板市场做好了，就是最好的招商。市场是检验一切的标准，只有市场说话，潜在的加盟商才能信服你，也免去了大量的招商费消除招商阻力。有所为有所不为，在公司资源有限的情况下才能做到好钢用在刀刃上。 华南区做得好的地方:在初期没有做好规划,是有一个加一个,广撒网,在后期逐步确立了以广州、深圳、福州、厦门、南宁、海口为重点突破口，重店建设样板市场，样板店，以点带面，带动区域内的招商，从而打开各省区的开发局面，形成了良性发展 华南区做得不好的地方:厦门店因合同问题一直没有解决，当初经销商没有选择好，后其怀孕，整个门店疏于管理，从而影响了整个厦门市的销售，拖了销售的后腿，并进而影响了福建省的网络开发。好在福州店的销售一直坚挺，才使泉州，漳州，临安，南平的潜在加盟商看到了希望，福建省区域才不致于塌陷。但