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中国环保市场的初探 （2） 工艺技术 中国环保市场的初探 2. 如何进入中国市场 中国环保市场的初探 （1） 可以参照早期欧美国家方式，带资金、 技术进入中国（如BOT、BT等）。 中国环保市场的初探 （2） 采用先进的工艺技术引进，出售成套的专用设备。 中国环保市场的初探 （3） 直接推销与宣传先进设备与技术，达到价廉物美的目标。 中国环保市场的初探 （4） 建立与设计单位和业主的关系，让他们了解您的产品与技术，帮他们解决难题。 中国环保市场的初探 3. 如何建立市场的份额 中国环保市场的初探 （1）建立一个有效销售网，可用中国的员工和专业人士开拓市场。 中国环保市场的初探 （2）制定一个合理的市场价格，建立薄利多销原则，占领市场的份额。 中国环保市场的初探 （3）建立一支强大的技术支持和售后服务团队。 * * 中国环保市场的初探 上海市政工程设计研究总院总承包部 李正明 总工程师 中国环保市场的初探 一、前 言 中国环保市场的初探 ——中国是一个世界上人口最多的发展中国家。 ——在环境保护领域中，以水环境保护为例，中国与其他发展国家相比还很落后。 中国环保市场的初探 ——在中国沿海较发达的一线城市，水环境治理已达到了70%左右。而二三线城市只达到30%左右，中国的村镇水环境治理还处于起步阶段。 中国环保市场的初探 ——水环境治理专用设备的研发与制造还很落后，在水环境治理领域中，还有很大的市场，还需要进一步引入先进国家的技术与设备来填补中国不足。 中国环保市场的初探 二、上海水环境治理的发展 中国环保市场的初探 ——在中国，第一个城市污水处理厂于1921年由英国人在上海建立 中国环保市场的初探 ——在20世纪末及21世纪初，上海相继建设了170万T/D的竹园污水处理厂、40万T/D石洞口污水处理厂以及200万T/D的白龙港污水处理厂 中国环保市场的初探 ——目前上海的污水处理率达到78%，高于全国一线城市70%的水平，技术水平也处于领先地位。 中国环保市场的初探 ——上海目前正在进行农村生活污水的收集与治理，上海市政府计划对每户农民投1万元人民币，区政府投入1万元人民币，总计2万元人民币/户，农村污水处理收集和治理后的出水标准同样按国家城镇污水排放一级标准（GB18918-2002）执行。 中国环保市场的初探 ——我院目前在上海青浦区（上海水源保护区）进行试点，目前已建设了20个村落。上海在这些村落的试点成功，将会得到大力推广，并会幅射至全国。 中国环保市场的初探 ——我院目前在上海青浦区（上海水源保护区）进行试点，目前已建设了20个村落。上海在这些村落的试点成功，将会得到大力推广，并会幅射至全国。单是上海市郊就有几千个村落的生活污水需要治理。 中国环保市场的初探 三、中国水处理技术发展 中国环保市场的初探 ——中国是一个发展中国家，在80年代末到90年代初期，环境治理的资金与技术还很缺乏，当时大量欧美的水治理设备商看到了商机，带着资金与技术进入中国，掀起了污水治理的高潮。在中国的一线城市采取国外政府贷款建设污水处理厂，选用的均为国外技术与设备。 中国环保市场的初探 ——90年代中后期，中国政府停止了政府间的贷款，转向世界银行、亚洲银行贷款以及中国国内的国债贷款，中国国内的水处理设备才开始得到快速发展，在技术上逐走向成熟与完善。 中国环保市场的初探 ——随着中国经济的飞跃发展，进入21世纪后，中国政府每年有几千亿人民币投向环境保护。 中国环保市场的初探 ——但由于中国地广人多，同时环保的投入较晚，每年几千亿的投入还不能满足发展的需求。 中国环保市场的初探 ——目前在水环境治理上，除政府投入和国债贷款外，还吸引国内外投资商的资金进行BOT、BT模式运行。 如德国的柏林水务、法国水务等在中国均有良好的业绩，同时大量的欧美产品在中国已打下了良好的基础；使大批的欧美产品进入了中国市场。 中国环保市场的初探 ——在中国的一线城市10万T/D以上的污水厂约70%的设备选用国外产品或合资产品。 中国环保市场的初探 ——目前外国产品与国内产品的价格差约在2?3倍之间，在产品质量上国产设备与国外设备相比还存在一定的差距，特别是大型设备国产能力较差，还需引进。 中国环保市场的初探 ——从工艺技术上讨论，在中国，全世界的各类水处理技术均有实例，这说明中国需要引进先进的技术，来加快中国的环境保护事业的发展。 中国环保市场的初探 四、中国还需什么样的先进技术 中国环保市场的初探 ——在中国目前还有20%左右污水需