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暑假机械厂实习报告与暑假机械厂实习报告范文合集 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观的实际中去，使自己所学 的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结 合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校 里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一 样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入 了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机 会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了， 中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所 学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才 能在竞争中突出自已，表现自已。这次我是在奉化市晶威机械厂实践，通过在这里实 践，我学到了很多，不仅需要扎实的专业知识，而且人际关系也是重要的，如何和外界沟 通，如何去表现自己，在这里显的尤为重要.同时还有团队精神。一个人的力量是眇小 的，一个人的智慧也是有限的，只有通过大家，一起商讨，一起努力，才可以拿出一个比 较完美的方案。总的来说就是社会是一个大学堂，教会了我们许多在学校学不到的东 西。下面针对我这次实践，做一个简单的汇总。 首先，我先介绍以下我实践的单位，奉化市晶威机械厂。它是一个主要生产气动 元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工，主要是 压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流，也开始着手开发新产品，生产阀门。主 要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，排除水杯中的冷 凝水。而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因为老板想扩展业务范 围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。刚进来的时候，我对机 械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚来的一个星期，我天天在装配车间，从产品 的制造到再加工及最后的产成品，每一步我都去做，因为我认为一个好的销售人员， 首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做边问，为 什么要这样做，目的是什么，使用时要注意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自 己疑惑的我都问，而这里的师傅也很有耐心，会放下手中的活，认真仔细的告诉我， 有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通过这一个星期的学 习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很清楚的介绍 给顾客。第二步，是要选一个好平台。因为现在的销售大多是通过网络来实现，而 且我负责的又是外贸，因此我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以 容易找到外商的平台呢？在我之前，公司主要是在百度上做宣传，但是这是个搜索引 擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每 个公司都有各自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就需要从公司本身 出发，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是很充足，选择时就不能找 那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商经常使 用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维 护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此 在选择的时候是非常重要的。但是老板的网络知识又不是很好，这就要求我在里面认 真选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就 不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过朋友了 解，通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际出 发，最后和老板商量最后选择了中国供应商，这是一个国家提供的一个平台，我想通 过国家的宣传，可以很好的起到我们的目标。第三步，选好了平台，就要去宣传。 让商家知晓。多进一些平台，发布供应信息，反正现在有很多平台是可以注册的，只 要是平台就在上面注册、发布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即使不 买，看到这些产品能想到是我公司的也好，现在主要的工作就是打响我们公司。平台 上现在都设有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功经验写出来和大家一起分享。 做为我们这些新人，多进里面，吸取经验，以后可以少走弯。不过从他们的经验中悟 出了一个道理，要想把公司宣传好，首先要学会把自己宣传好，你知名了，大家都愿 意找你，找到了你也就找到了这个公司。现在想想那些写博客的人其实也是在通过这 种途径来宣传自己，提高自己的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作经验可 写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢?从自己的摸索中，发现了以下几种 方法。第一，自己也开通博客，写一些情商，幽默等