乡镇墙体广告投放优秀案例分享(发布版).ppt

* * * * 优秀集客案例分享--- 郑州大区周口市乡镇墙体广告投放 市场支持部 2016年8月 提议者：周口昌通 赫英男 案例分享背景 案例概述效果 投放策略 投放流程 案例照片 目 录 随着农村经济的发展，墙体广告的环境及资源正逐渐成熟，墙体广告自身的固有特点已使之悄然成为县郊、乡镇和农村主流的媒体广告形式，成为众商家竞相争夺的传播资源。 案例分享背景 案例概述效果 经销商 周口昌通汽车销售服务有限公司 提议者：赫英男 投放项目 乡镇墙体喷绘广告 投放地区 河南省周口市下辖9个县域 投放地点 乡镇集市口、出入口、十字路口、国道旁等 投放时间 2015年10月 – 2016年10月 投放数量 40块 墙体规格 5M*6M（30平方米） 喷绘材质 喷绘膜 制作成本 40元/平方米， 1200元/块（含一年维护费） 集客效果 平均30批/月 转化效果 平均5台/月 成本低 效果好 易操作 投放策略 位置选择 经销商市场人员需亲自深入各乡镇进行考察，选择高质量的墙体位置，最好同时符合两个基本要素，即人流量大、视眼开阔明显。切勿委托广告公司自行寻找位置。主要位置推荐： 乡镇主要出入口 主要十字路口 国道省道两侧的醒目位置 国道旁的饭店、旅馆 主要公路干道及加油站附近 旅游景点 村庄、学校等人群醒目处 投放策略 墙体选择 选择墙体，遵循视眼开阔、墙体平整的原则。目前主要分为矮墙广告和墙面广告两种。 矮墙广告，即墙裙。通常高2米左右，长度不定，分布在公路、工厂旁边或村舍房屋附近。但墙裙广告使用泛滥、视觉冲击力弱，易覆盖、杂牌信息干扰多，不是墙体广告选择的最佳媒体。 墙面广告，即高墙广告。通常在6米以上房屋、楼体的侧面，总的面积一般在20-100平方米以上，面积大，墙体平整、材质普遍较好、位置高、视野效果好，是发布巨幅墙体广告的最佳选择。 集中投放，规模效应。若墙体环境允许，结合竞品广告投放的情况，可在某些重点区域集中发布2-5块，达到规模化吸引眼球的效应。 投放策略 制作方式 墙体喷绘 喷绘广告色彩鲜明，画面质感细腻逼真，但是成本相对较高。喷绘又分为喷绘布和喷绘膜两种，经过周口昌通的实践经验分享，认为喷绘膜粘贴更牢固，不易脱落，人为不易撕掉，性能更优于喷绘布。 墙体粉刷 即用油漆、涂料等材料制作的粉刷类墙体(成本在10元/平方米/年左右)，主要分布在乡村公路干道或人流集中处。价格相对低廉，但是画面质量相对粗糙，容易褪色。 优先推荐 投放策略 画面设计 优先推荐使用公司统一发布的广告大牌画面 若经销商根据宣传实际需要，自行更改或设计墙体广告画面，必须通过公司推广部审核后方能发布。若商家自行设计，需遵循以下原则： 简洁醒目。广告文字及图案不宜过多，应突出主题。 通俗化。表达方式要朴素、直白，容易被乡镇受众接受。 针对性。发布的信息应切合乡镇消费者讲究实用的特点。 投放策略 洽谈签约 墙体租赁签约注意事项： 与房东充分沟通，明确告知双方应当承担的责任和义务。 对房东进行基本的法律知识宣贯，让其充分明白毁约的责任和风险。 （由于乡镇居民法律意识相对单薄，很容易出现随意毁约的现象，尤其是受到竞品的广告利益诱惑之后，将已签订的墙体租赁合同弃置一边，又与其他公司达成租赁协议） 激励房东对墙体广告状态进行督查，若发现损毁或脱落，及时告知。 广告制作签约注意事项： 选择有资质的广告公司。否则墙体广告被覆盖容易引起难以解决的纠纷。 约定清楚广告公司的责任和义务，便于墙体广告后期的维护。 投放策略 监督维护 经销商需建立墙体广告档案，墙体广告档案注明地址、面积、内容、预期寿命、维护负责人、维护信息等，并统一进行编号。 对于已发布的墙体广告，由经销商定期检查所辖墙体广告的情况，如产生质量问题或内容过时，则要求广告公司及时进行维护或更换，保障预期效果(在广告合同中明确); 投放流程 Step 1: 经销商确定市场战略，选定投放区域； Step 2: 经销商市场人员亲自到各乡镇实地考察，选择较好的广告位置； Step 3: 经销商市场人员与墙体房东洽谈合作，签订租赁合同； Step 4: 对房东进行契约法律知识宣贯，确保其不要随意违约； Step 5: 与广告公司洽谈合作，制作安装墙体喷绘，约定后期维护事宜； Step 6: 经销商通过其市场人员和二级网络每月对墙体广告进行检查，若发现破损脱落，及时通知广告公司维护或更换； Step 7： 墙体广告投放与定巡展相结合，集客效果更佳。 第一阶段：使用喷绘布材质画面 存在问题：1、画面有被随意撕毁的风险； 2、喷绘材质质地厚重，粘贴时会产生褶皱，影响画质。 案例照片 第二阶段改善方案