第二章 创业机会201409(学生版).pptVIP

　第二章 创业机会 引例：你会选择哪一创业项目？ 创业机会的研究范围 第一节 “自力更生”创业的机会 一、资源禀赋与创业机会 1.禀赋贫乏的创业者 思考：禀赋贫乏创业者为何可能成功？ 2.创业机会解析 不确定性（动荡市场和商业创造力）使利润分布发生变形，为“自力更生”创业企业家获得大额回报创造了机会 创业机会的经济学研究 企业家的角色 二、创业机会的把握 1.“机会市场”创造的机会 ★利基市场策略 ☉服务当地市场有特殊需求顾客 ★要小得足以守得住 做自己最喜欢最容易做好的的事情，踏踏实实做一家小公司（当地致胜、小店致胜） →目的：尽量缩小战场，以便赢得兵力优势；实现小公司使命“活下来”，争取先做小池塘里的大鱼（隐形冠军），先求生存再求战 案例：定三分隆中决策 分析环境 　威胁－ 　　曹操：占天时－此诚不可与争锋 　　孙权：占地利－可用为援而不可图也 　机会－ 　　荆州：用武之地，刘表无能 　　益州：险塞沃野，刘璋暗弱 分析组织资源与能力 　劣势－ 　不占天时地利 　优势－ 　占人和：帝室之胄，信义于四海，总揽英雄，思贤如渴 战略是对创造机会的保护机制，落脚于对外部环境或竞争的回应 2.机会市场的意义 为日后更雄心勃勃的创举建立一个跳板或基础 虽过高估计了初始业务潜力，但后来误打误撞地抓住了规模更大的机会 三、自力更生创业的其他原则 不要使自己的行为像一个领导者 1.活下来是关键，开支最省才有机会快速改进 把全部人员投入前线，不留任何非战斗人员，强化执行力 树立节约主义文化 创造性压缩物质资产支出（自用、租用、二手）减低总体工资支出 无法产生正现金流的钱尽可能一分不能花 创始人“有饭吃就好”-鼓舞士气 2. 持续调整、快速改进 想法及早出笼：通过实干做调研，学会该做什么产品 反复改进：大多数的精彩想法都是在实施时出现的，要允许自己的想法不断死去再重生 3.做好服务 创业初期更应该提供广泛的顾客所需要的服务 4.专注：排除干扰 干扰是新生企业的天敌，危害最大的就是那些赚钱的副业 第二节 创业机会的来源 一、创业机会内涵 创业机会：具有吸引力、持久和适时的特征，它根植于可以为顾客或最终用户创造或增加价值的产品或服务中。（蒂蒙斯-美国百森商学院） 第三节 创业机会的来源 二、机会来源Ⅰ：观察趋势 1.观察趋势重要性 案例：杰克父子 2. 趋势型机会原因：新技术、新规则、新时尚或其他类似的外部变化引致 （1）经济变化 当收入较高时，人们更愿意购买提升他们生活品质的产品和服务 示例：社会变化-新偏好带来的丰裕创业机会（背景：都市知识白领阶层的崛起） 娱乐化需求 审美化需求 逃避现实的体验 （2）社会变化 “忙”——快餐 方便性 养生 有机产品 （视频：面对未来） 3.趋势型机会的“现实选择”： 跟随弥补策略（跟热门——第二落点） 区域电子商务 4. 趋势型机会的把握 商机的存在和创造是实时的，时机的把握是极为关键的。 机会窗口的启示： 有胆识，抢抓时机，提前布局 新鲜事物，面临不确定性。但机会只垂青于有准备的头脑，提前布局，积累行业经验，不断完善自身，时机到了才是你的。 （冒失鬼抢先赢→内生比较优势） “竹林”比喻 三、机会来源Ⅱ：解决问题 1. 解决问题的重要性 2.问题型机会的来源 企业对问题的（持续）解决——塑造竞争优势，开创品类 趋势带来的“不便” 价格抱怨 其他关键顾客期待 （1）聚焦：偏执使人成功 其他关键顾客期待 （2）功能产品的情感化 文化创意产业的机会：授权收费 其他关键顾客期待 （3）对立：偏执使人成功 大-小 关键点：战略性对立（柔道战略的反关节点） 其他商业机会：变废为宝 第三节 创业机会评估与把握 一、创业机会评估与筛选 1.创业机会评估：知己知彼 （1）客观评估：市场需求 示例：创业机会领域比较分析 （2）主观评估：个人（团队）与创业机会的匹配 ①是否能激发你的兴趣、激情 ②是否拥有基础的禀赋： 特有强项特长（自己团队） 启动资金 二、影响创业机会识别的关键因素 先前经验 原则：适度先前经验，又不被成见所束缚 操作：凭借自身积累的专长（技术/技能） ①教育或自学 ②工作中磨练 2. 社会关系网络 原则：建立社会与专家联系网络获得商业创意 操作： “拿来主义”-身边人有什么技术/技能/创意 3. 认知因素 -培养市场洞察力（alertness），看到别人错过的机会 关注趋