武汉巴登城旅游综合体项目营销推广提报方案_175p_2012年_销售策略.pptVIP

第三阶段 事件营销：摩根-ING-高盛：财富放对位 媒体投放：户外、报纸、网络、杂志 通路：营销中心包装、专车接送、导示系统、大型指示牌等持续 现场：精神堡垒、示范区体验 蓄客目标：精准筛客，为一期开盘准备客源基础 蓄客手段：圈层营销+认筹优惠+会员升级 战略点：一期价值力 销售物料：旅游地图标示、海报、折页、多媒体展示 攻击渠道：政府/企事业大客户团购、数据库直投持续续 圈层活动：世界顶级豪车展 阶段推广语： 巴登之星，别墅天堂 阶段主形象 户外效果 报纸 报纸 杂志效果 杂志效果 杂志效果 杂志效果 网络/灯箱 网络/灯箱 网络/灯箱 机场灯箱效果 海报 夹报效果 第4步：开盘战 开盘的意义点在哪里？ 热销才是硬道理。一期销售成败决定全盘市场地位。影响全盘销售节奏。 不仅仅只是一期销售 结合销售旺季规律和客户待售心理，建议在待定开盘。 开盘时机：待定 开盘的时机点在哪里？ 逐步收网，客户工作的重点转移到现有客户的维护层面， 保证最多有效客户。最终实现销售目标。 客户点：A级客户、认购 客户事件：集中展示示范区和样板房 客户维护：定点举行每周六西式下午茶款待大客户 比如（美容讲座，时尚资 讯，金融证券，瑜伽讲座、插花等多元化方式） 第四阶段： 事件：神圣罗马帝国文物展 方式：联合德国博物馆举办德国古历史文物 结合项目认筹活动，促进开盘成交 时间：待定 地点：营销中心 第四阶段： 简述：突出项目独有资源，尽显异域 针对客户圈层诉求，身份诉求心理 聚集项目高端人群，精准营销 整合国际德国文化资源，提升项目文化内涵 简述：树立项目品牌精神，提升项目高端品牌形象 文化、旅游、商业、人居环环相扣，增强体验感 展现居住氛围与生活配套，描绘生活前景 圈层：人文盛典—文化香奈儿双年展 方式：结合开盘，邀请当地文化、艺术、演艺界名流出席 时间：待定 地点：营销中心 第四阶段： 以时尚艺术人文之名，网聚高端，文化开启复合生活新篇章。 第四阶段 事件营销：神圣罗马帝国文物展 媒体投放：户外、报纸、网络、杂志 通路：营销中心包装、专车接送、导示系统、大型指示牌等持续 现场：精神堡垒、示范区体验 蓄客目标：一期火爆登场，为二期拉动客源 蓄客手段：圈层营销+认筹优惠+会员升级 战略点：一期开盘 销售物料：旅游地图标示、海报、折页、多媒体展示 攻击渠道：政府/企事业大客户团购、数据库直投持续续 圈层活动：人文盛典—文化香奈儿双年展 阶段推广语：*月**日，温泉纪元始动 报纸 趁热打铁 借一期热销，带动下一批入市，制造供不应求，为引爆买下伏笔。 2012年攻略总图——6点点江山 2012年 X月 X月 X月 X月 X月 开盘 销售点 VIP电话预约登记 C级客户（登记） 巴登置业会 B级客户（盖章） VIP升级 A级客户 认购 客户点 品牌战 大盘战 一期战 开盘战 战略点 事件点 “品牌战略新闻发布会” “营销中心开放” 开盘 OPENDAY 推广点 * 广场大型公关活动 * 高端行业客户联谊 *公共广场巡展 *大型产品推介会 * 认购 营销点 热销 世界级度假之城 “旅游地产城市论坛” 130万㎡德式城邦 都市温泉度假天堂 价值体系 外展点开放 * 政府看房团 * 业界看房团 * 媒体看房团 战略点 品牌价值战略——5期定江夏 城市占位期 大盘启动期 价值渗透期 品牌提升期 品牌成果期 X月外展点 X月营销中心 X月五星级酒店开业 温泉开业 山地公园开放 园林样板段 X月首期高尔夫呈现 时间点 配套完善 文化塑造 圈层渗透 品牌递进 人气聚集 价值提升 Thanks 快速聚焦“爱玩”的武汉及周边精英族群关注 客户渠道：全面启动入会登记（入会会员开盘可享优惠） 客户升级：会员诚意登记全面启动制定团购方案 升级方式：巴登城会员卡，享受优惠权益，以此测评诚意度 销售点：“巴登置业会” 第二阶段 通过VIP礼遇优惠方式吸引客户眼球，并且初次筛选客户意向 通过问卷形式调查项目客户关注点、喜好、购房预算、贷款承受等一系列购房条件 客户点：准B级客户 客户拓展： 商厦商场大型巡展、政府酒会、高端行业客户联谊 第二阶段 第二阶段 事件营销 “地中海”邂逅“巴登城” 媒体投放：户外、报纸、网络、杂志 通路：外展点包装、导示系统、交通蓝牌