企业合同常见法律风险及其防范措施.PDFVIP

企业合同常见法律风险及其防范措施 江苏通达瑞律师事务所 彭黎 律师 2018年7月19 日 彭黎律师 法律硕士，江苏通达瑞律师事务 所律师、合伙人、执行主任。曾在高 校从事法律专业教学工作，从事律师 职业以来，曾担任上百家不同类型企 业法律顾问，处理过数百起合同纠纷 案件，在企业合同法律风险管理方面 具有丰富的实务工作经验。 被原苏州市沧浪区司法局、沧浪 区律师协会授予“2010年度公益律 师”称号。办理的案件荣获苏州市 2010年度“十大优秀法律援助案件”。 在2012年“苏州市选拔和培养高层次 律师人才三年行动计划”中被评为成 长型律师，2015年被评选为苏州市姑 苏区优秀青年律师。 主体资格 1、签订合同前，要求买方出示营业执照复印件或身份证 复印件； 2、买方为自然人，一定要让其本人签名； 3、买方为法人，一定要盖公章或让法定代表人签字； 4、如授权签署合同，一定要严格审查授权委托书（授权 范围、授权期限）； 5、一人有限公司，欠款如何承担责任？ 资信状况 1、买方的资金规模、经营实力、领导人素质、产品质量、市场 覆盖率、产品质量的稳定性，以往客户的评价，流动资金状 况，支付能力，是否涉及重大诉讼。 2、应索取和审查的资料包括：法定代表人身份证明；营业执照 副本或工商行政管理机构出具的法人资格证书；法人授权委 托书、合同书经办人的身份证明以及担保书等。 3、业务人员需及时关注客户动态。 全程信用管理的业务要点 事前管理 事中管理 事后管理 信用风险的识别 信用风险的控制 风险损失的减小 • 获得客户基础信息 信用政策制订 • 应收帐款记录 • 客户资信数据库 • 客户订单受理 • 信用期帐款管理 • 保持客户信用记录 • 信用业务评审 • 客户延期付款管理 • 实施客户信用分析 • 合同管理 • 催收过期欠款 • 监督客户资信变化 • 发货风险控制 • 债权风险评估 • 客户信息的有效沟通 • 债权风险处置 客户综合信用评级方法 A 无风险客户，具有高度信誉的公司，如政府支持的企业跨国 级 公司、大型公司。可放心进行赊销。 B 可接受风险的客户，中型公司，有较好的付款记录，没有明 级 显的信用风险，可按信用额度交易。 C 高风险客户，有不良的付款记录，应慎重给予信用额度或要 级 求一定的担保条件。 D 不可接受风险的客户，不能给予信用条件，只应做现金交易。 级 应收账款管理误区之一 销售与财务各负其责 诊断：应收帐款管理责任不清，销售部门与财务部门 “两张皮”，在应收帐款管理 上难以协调、合作。通常形成管理真空，在管理顺序上注重 “事后”的清欠工作， 对信用风险缺少管理和控制。 销售部门 财务部门 订单、发货 记帐、结算