季度业务分析讲话.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 8 凝心聚力 聚焦目标 全力以赴联动冲刺战役 2014年月业务分析会 各位同事： 大家上午好！今天，公司召开业务分析会，总结分析业务发展情况，部署落实各项业务冲刺工作。刚才，公司总也传达了全省系统2014年上半年经营形势分析会精神，待会渠道还会各自组织专项研讨会，对下阶段渠道工作作梳理落实。下面，我代表公司党委、总经理室讲三方面意见： 一、深刻领会，全面贯彻，扎实落实全省系统半年经营形势分析会精神 上半年以来，面对复杂严峻的经营环境和激烈的竞争形势，公司系统上下认真贯彻落实总、省公司相关工作精神，切实按照“稳中求进、聚焦突破、改革创新、转型升级”的总体要求，以实现“人力过万、拿下大病、全力冲年度发展的重中之重，通过聚焦领域，持续开展大量卓有成效的工作，转型发展初见成效。与此同时，我们也看到了发展中暴露的一些问题，以及为解决这些问题所必须抢抓的有利机遇。我们必须明白我们所处的位置和肩负的责任，因为广州不仅是广东的广州，更是全国的广州。只有认清形势，抢抓机遇，我们才能赢得自身发展的主动权。 （一）如何看形势？ 当前，正是公司三年发展规划的基础启动年，也是全市系统加快转型发展的关键时期。深刻认识身处的市场环境和行业趋势，正确理解“在转型中发展、在发展中转型”的发展理念，有助于我们更好地破解转型发展中遇到的一系列难题，创新思维，抢抓各项发展契机。 然而，进入七月以来，我们的队伍、包括管理队伍自身，并没有保持好高昂、积极的持续发展态势，多项业务指标的当月表现低迷。 与此同时，从自身发展来看，完成既定的年度任务目标依然存有比较大的压力，部分指标的达标不容乐观。虽然从整体来看，多数核心指标的年度进度均超过全省系统平均水平，但部分分渠道核心指标的年度进度不尽理想，目前仅有渠道核心指标的进度优于省内平均水平，这与全国系统内一些先进的兄弟公司相比差距非常明显。 在市场竞争和自身发展中，我们看到了哪些问题？目前，我们的队伍还习惯“大起大落”式的发展思维，没有深刻认识到市场竞争的残酷性，没有深刻理解“落后就要挨打”的前景危机，没有积极追求全面达标的决心，更缺乏“迎头赶上，快马加鞭”的发展紧迫感。这是非常危险的信号。如果我们和主要竞争对手的差距越来越大，完成年度任务确保的形势越来越危殆，团队士气将越来越低，最后可能动摇团队对转型发展的信心和意愿，甚至直接影响到公司中长期发展规划的落实。 因此，我们既要给自己鼓鼓劲，也要给自己加加压。积极适应形势，加快转型发展，全力以赴达成年度任务目标，已经迫在眉睫，不容有丝毫闪失。下半年，公司发展仍将面临复杂的内外部形势，市场竞争压力仍然巨大，我们必须清醒认识到“不进则退”的危机感和“时不我待”的紧迫感，才能带领团队心往一处聚，劲往一处使，全心全意谋发展，协作并进增效益，切切实实促进公司的持续健康发展，为深化转型发展成果赢得更大的空间。 （二）如何看机遇？ 公司要实现转型崛起，就必须摒弃“等、靠、要”的思想和行为，积极抢抓一切有利于公司转型发展的政策支持和利好契机，主动规划，寸土必争；更要积极争取更多的创新利好项目、专项支持政策等落地广州试点运作，通过创新驱动，为公司发展创造更为积极的舆论环境、政策支持和资源配套。 1.把握行业政策机遇，抢抓转型政策支持 李克强总理主持国务院常务会议，研究部署加快发展现代保险服务业，审议通过了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，强调现代保险服务业要发展成为健全金融体系的支柱力量、改善民生保障的有力支撑，并指明了保险业未来发展的方向和目标，明确了支持政策，为保险业改革发展提供巨大的政策红利。 可以预期，“国家战略”层面的利好政策出台，将力促现代保险服务业加快发展，充分发挥商业保险在完善社会保障管理体系中的支柱作用。随着行业战略地位和公众形象的持续提升，作为行业的品牌社会影响力也将更趋广泛和深入，从而为公司发展营造更好的舆论环境。 2.把握上级公司政策机遇，力促大中城市发展战略 上半年，总公司总裁莅临调研指导时提出，希望公司成为全国系统创新改革试验区，通过创新驱动工作的先行先动，为全国系统的创新发展树立典型和标杆。总公司对公司防癌险专项支持政策，无疑是对广州探索建设系统创新改革试验区的高度关注和重点支持，藉此契机，我们也进一步夯实了转型发展的基础。我们要从防癌险专销中“尝到甜头”，更要“品到佳味”，通过对机遇的把握和实践，赢得更多的发展空间。 同样在上半年，集团公司与广州市人民政府签订了 亿元规模的战略合作协议，就面向本地中长期城市基础建设的若干投资规划进行了合作备忘。在此基础上，目前省、市公司致力推进创新合作对接，力争通过投资项目平台，拉动相关系列的保险项目深化对接，为公司的未来持续发展拓宽渠道、创新平台。 下半年，总公司还将