如何成功做一场促销活动培训课件(ppt).ppt

2011年广西XXXX促销活动;“促”动奇迹;促销，终端销售的利器;我们为什么要做促销？！;1.基本作用：消化库存，提升销量;2.做好活动是最好的客情;3.提升品牌认识度;4.提高店的知名度，打击竞争品牌和竞争零售店;5.开发网点的有效手段;6.开好订货会的强力保障 ;7.增加会员的快速方法 ;8.提高店员销售技巧和销售激情的催化剂 0;地利;1、门店位置选择 地形客流量;2、促销时间选择前期促销活动的时间天气当地人的工资开支赶集日;3、店老板配合度店员的情况;4、店况分析了解店内品牌结构了解日常卡姿兰销量了解店员提成状况了解店里库存情况;一、沟通做促销活动的目的;二、沟通做促销活动的方案 店家方案 天气方案 备选方案;三、销量与费用预算; 零售店出：宣传物料制作费用（传单、KT板、喷绘等）、奖品费用、当地广告费用、公关费用、下店人员费用（吃、住、提成） 代理商出：下店人员费用（路费、工资）、赠品费用、流动的促销道具（x展架、拉网展架、充气拱门、帐篷等）。; 2.销量预估及销售目标分解;3.零售店的库存清理：;四、赠品、奖品的店家支持;产品与赠品的品类、数量的补货预计 （弹药充足） ;活动期间提供的激励奖品;五、陈列面;1.活动要求多点位陈列，至少3点，活动期间必须为专场活动其他终端产品下架。;2.法式浪漫特色的布置的目的是最大限度的吸引消费者，但不仅仅如此，精巧的布置还能让已购物的消费者充当“义务” 的宣传者，带动还没有进店的消费者进店购物。;3．有效的布置还能起到积聚人气、合理分布人气和控制人气 的作用。;4.店内外的多点陈列布置（分别设明星产品陈列区，会员礼品堆头区，进店礼品堆头，抽奖奖品陈列区，特价品区，赠品堆头区等。主要突出销售氛围，促销员分配是关键，根据销售能力强弱分配，设置“大单区”，要求清静，派能力强的促销员） ;5.店外的布置 （宣传造势为主） A.飞镖夺奖区、免费投球区 B.“买就送”兑奖区 C.宣传告示区（多点）：陈列台、海报、条幅、气拱门、pop、x展架、气球、促销帐篷、韩式人偶、 D.会员登记区 ;6.卡通气模及模特走秀的动态效果：吸引人气的有效手段;7.音效的作用：播放音乐及“促销话术” ;出货要求：;展示专业赢得尊重;成功促销的四要素;;成功是留给有准备的人！售前之—培训;电话邀约;短信邀约;来店客人邀约;售前之—培训; 活动前 2-3天发放，原则上不可太提前发放 （除了开业等大型活动）;数量的分配原则为（以三天活动计算）：活动前2-3 天发25％，活动前1天发35％，活动第1天发15％， 活动第2天发15％，活动第3天发10％；;圆圈式发放;先远后近 ; 发给其他零售门店的人（商场/超市门口）和发 给居民小区的人看;发 给 “ 闲 着 的 人 ” 看; 传单变着花样发（订上袋包、订上优惠券等）;爬楼、信箱投递 ;报纸夹带;每天时间段的分配原则： 活动前的发放以店周边的商圈为主，活动时的发放以路过 店的人群为主，店内人少时多发，店内人多时少发或缓发。;地毯式发放，扫街 ;活动时;活动店门口发(拉人式发放) ;发传单时多说“活动店名”;控制派单与不派单的节奏（主持人与促销员相互间手势的运用）;售前之—培训;售前之—培训;活动前统一跳舞，鼓舞士气，提高精神;售前之—培训;主推产品;成套销售 ;售前之—培训;售前之—培训;七、活动流程培训 ;1.现场指挥者（业务经理/促销主管）安排、观察、沟通、协调、示范;2.店内分工; 派单员 A、派单位置 B、步骤 C、话术关键词（”正在“”免费“”离店不远“”买不买都无所谓“ D、心态 E、有效交接 ;店外分工 主持人：能说、敢喊、应变力强;协助人员： 库房、收银、 会员登记、 礼品发放、 机动;活动奖惩规则;活动奖惩规则;售中之—激励;售中之—调整;售中之—节奏;售中之—盘存;售中之—音响;售中之—礼品发放;售后之—总结;售后之—货品盘存;售后之—跟进;成功的活动是由若干细节组成 每忽略一个细节就会损失一笔销售;专业诠释美丽实力铸就辉煌