外贸销售实战系列课程(ppt).ppt

自我学习;销售实战之绝对成交法则张 俊 老师;张俊cell课程知识点;销售与谈恋爱的关系;5种销售模式;高级销售人员必须掌握的3个销售模型 GEM销售模型 AIDA销售模型 FABE销售模型 ;;;;;;学会设计AIDA导购流程 引入话题A ：学会引题 学会点题INEREST：设计抛出卖点并抓住买家的兴奋点 学会说服DESIRE：设计给出1+3购买理由 学会成交ACTION：设计及时杀单策略;;;;销售心理学;;;;第一篇 面谈销售实战;第一节 用一个案例说销售;一位老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩A，就问道：“苹果怎么样啊？”商贩A说：“我的苹果特别好吃，又大又甜！”。老太太听闻此言摇摇头走了。;用一个案例融会贯通;用一个案例融会贯通;用一个案例融会贯通;用一个案例融会贯通;用一个案例融会贯通;用一个案例融会贯通;用一个案例融会贯通;案例讨论：案例中GEM模型;因为你的商品;因为你;因为你的企业;案例讨论：案例中AIDA模型;AIDA递进式销售流程;分析案例中的AIDA销售模型;分析案例中的FABE销售模型;销售的充分条件与必要条件;理由1+3销售说服技巧;第二节 7阶段技能练习;1阶技能：学会介绍产品特性;2阶技能 学会询问显在需求;3阶技能 学会初级成交技巧;4阶技能 学会解读潜在需求;挖掘客户的潜在需求;5阶技能 学会关联销售技巧;6阶技能 打造持续销售能力;7阶技能 学会口碑营销技巧;问答时间;第二篇 绝对成交术;;;;利益成交法-总结利益法;优惠成交法-让步成交法;假设成交法;激将成交法;从众成交法-饥饿营销;疲劳成交法;因小失大法;步步紧逼成交法;顾问成交法;对比成交法;小点成交法;欲擒故纵法;拜师学艺法;批准成交法;订单成交法;特殊待遇法;案例成交法;小狗成交法;第三篇：销售型邮件写法;邮件的标题写法;邮件的开篇写法;邮件的正文内容写作;邮件的收尾策略;第四篇：报价单制作;对比式报价;描述式报价;图文式报价;分解式报价;分析式报价;销售邮件与报价单组合使用;第五篇：电话销售话术;看视频学成交技巧;推荐电话销售的原因;电话销售筹备;电话销售计划准备;电话销售记录准备;持续销售跟进表;销售环境准备;国际电话销售的基本礼仪;国际电话销售成功的6大要点;国际电话销售文案策划;设计一个好的开场白;新客户电话销售跟进策略;新客户电话销售跟进策略;老客户电话跟进销售策略;电话销售预设问题;好的开场白等于成功一半;问答时间;