商业地产培训_社区商业销售策划与案例.pdf

目 录 前言 第一部分 定义与特征分析 第二部分 定位与业态布局 第三部分 销售策划与案例 2012-6-6 1 前言：当前的商业地产形势 商业地产资本市场预测：REITZ有望出台，保险直接介入仍需 时日 商业地产供需情况预测：供需矛盾继续加大，空置率继续攀高 商业地产产品状况：城市综合体和地铁商业将成为热点,奥特莱 斯浮出水面，而社区购物中心形态和规模逐渐探索成型 商业地产开发商：诸侯混战，第一梯队涌现 商业地产服务机构：大浪淘沙 商业地产人才及员工：人才荒 2012-6-6 2 决定社区商铺销售的因素有哪些？ 讨论： 2012-6-6 3 决定社区商业销售的因素 位置? 交通? 环境? 产品? 什么是根本？ 营销? 带动? 市场? 其它…… 2012-6-6 4 前言 第一部分 定义与特征分析 第二部分 定位与业态布局 第三部分 销售策划与案例 2012-6-6 5 社区商业定义与特征分析 社区商业的定义 社区商业的特征 社区商业的角色 社区商业的问题 2012-6-6 6 社区商业的定义 何谓社区商业? 社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。 社区商业则是主要为社区居民提供日常生活必需品、服务的商业及服务设施（ 含无店铺的各种服务），具体指能满足和支撑不同业态商业设施正常运营的居民住 宅区商业。 它的服务人口一般在5万人以下，服务半径一般在2公里以内。由于这一商业的 属性决定了它的总规模一般应控制在3万平米以内， 社区商业是什么？不是什么？业态? 定义突出的是什么？ 商圈？ 同类对应的是城市商业中心\区域商业中心 2012-6-6 7 社区商业类型--按照商住比指标分类 辐射型：5％—11％，商业体量大，对外来客流要求高，对交 通、人流、商业氛围要求较高。 中间型：2％—5％，主要依赖于本社区居民的需求,兼顾周边 . 内向型：2％以下，基本不考虑社区商业的对外性，完全依赖 本社区居民的需求，商业规模的大小可根据社区人口规模而变 化，一般情况下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。 2012-6-6 8 社区商业类型--按照交通时间分类 社区商业提供的服务一般交通时间15分钟内可到。 有专家把构建社区购物网称作“51015”，即居民出家门步 行5分钟可以到达便利店，步行10分钟可到达超市和餐 饮店，步行15分钟可到达社区购物中心。 2012-6-6 9 社区商业类型--按照服务的规模分