企业O2O营销案例分享.pdf

知知网直播公开课 第一期课程资料分享 今日直播课程 主题：企业O2O营销案例分享 嘉宾：李军 琥珀互动CEO 时间：20:00—21:20 分享人 @琥珀互动李军 企业O2O营销案例分享 概述：单天实现6万的粉丝增长，3天实现4万人到现场的020落地，其 中的策划、推广、技术、现场落地经验都将给大家带来全新的启发。 Page 4 01微信概况 微信用户介绍 4亿用户  与您时刻连线  共同体验微信式新生活  同类产品国内第一  目前注册用户4亿  微信的用户和活跃度增加依赖于三个关键功能： （2013年3月 腾讯 微信微博 ） 语音对讲、查看附近的人和摇一摇。  平均每天增加23万新用户  超过70%的用户通过手机通讯录添加好友，将线 下社交转移到移动互联网上来。  用户年龄集中于22岁到35岁，占比76.1%。用户 职业分布中24.2%为企业白领，占第一位。  发展初期借助QQ关系链，将用户的QQ好友、邮 箱好友以及手机通讯录好友社交关系链整合到产品 之中，积累了一定数量的用户群 微信用户介绍 以大学生、白领、IT从业人员为主 微信用户性别比例 微信用户职业分布 微信用户年龄分布 02你想要什么？ “我们想做微信！” “为什么想做啊？” “现在大家都不玩微博跑去玩微信了啊！” “你们企业最需要的是什么啊？” “呃，口碑和美誉度吧。” “哦，微信私密性太强欠缺传播性，做不来口碑，你还是去做微博吧。” 并非每种需求都适合微信！ 并非每个行业都适合微信！你认为哪些适合？ △案例背景 国家级重点生态示范区，国家4A级景区，千亩主题公园。 △案例需求 1、长期：020需求（线上预订，线下消费）； 价值？改变消费决策 2、短期：体验营销； 03用户从哪儿来？ 微信获取用户的过程要么是鼠标端（互 联网） ，要么是从水泥端（地面渠道）。 直营店、营业点等导入用户（通过POP、 DM等方式）。 某本土乳业客户 两周数据：通过直营店、营业点等导入用户（通过POP、DM、BD等方式）。 推广前用户数：3430 推广后用户数:6634 新增订阅人数平均每天增长量达到267 ，日峰值达到543。接受 消息数平均每天接收量为2488 ，日峰值达到5018。 微信获取用户的过程要么是鼠标端（互联网） ，要么是从水泥端（地面渠道）。 微博用户与微信用户具有天然重合性 Step1 微博用户导入 Step 2 用户微信领取代码 Step 3 用户到线下验证消费 将对每个直营店都设置相应的后台账号，用户到来时便可根据其报出的代码进行验证后消费 Step 4 数据统计分析，及时调整 通过数据后台，可以随时掌握活动的整体数据情况，以及通过多种条件查询各个直营店的兑换情况。 活动顶峰微信粉丝增长5.7万， 互动量达到17万 活动落地效果 3天微信体验专场共计前来近40000人，直接 爆园，排队人群从门口一直延伸到马路…… 案例价值？ 0