平衡车营销策划书培训资料(doc).docxVIP

2016/04 2016/04 山东财经大学燕山学院 Yanshan College Shandong University Of Finance and Economics 大学生平衡车消费需求调查报告 市场营销1301班第一小组 指导教师：郑浩 组员：陈 浩 201390080002 马炎培 201390080024 徐雪慧 201390080037 武晓惠 201390080036 叶季雯 201390080040 王萌萌 201390080032 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc447660967 一、前言 PAGEREF _Toc447660967 \h 3 HYPERLINK \l _Toc447660968 二、调查数据分析 PAGEREF _Toc447660968 \h 5 HYPERLINK \l _Toc447660969 三、界定问题 PAGEREF _Toc447660969 \h 24 HYPERLINK \l _Toc447660970 四、环境分析 PAGEREF _Toc447660970 \h 26 HYPERLINK \l _Toc447660971 1.宏观环境分析————PESTEL分析 PAGEREF _Toc447660971 \h 26 HYPERLINK \l _Toc447660972 2.中观环境分析———波特五力模型分析 PAGEREF _Toc447660972 \h 29 HYPERLINK \l _Toc447660973 五、SWOT分析 PAGEREF _Toc447660973 \h 31 HYPERLINK \l _Toc447660974 六、营销目标 PAGEREF _Toc447660974 \h 32 HYPERLINK \l _Toc447660975 七、目标市场营销战略 PAGEREF _Toc447660975 \h 34 HYPERLINK \l _Toc447660976 八、营销组合战略 PAGEREF _Toc447660976 \h 36 HYPERLINK \l _Toc447660977 九、行动方案 PAGEREF _Toc447660977 \h 39 HYPERLINK \l _Toc447660978 十、策划控制方案 PAGEREF _Toc447660978 \h 41 HYPERLINK \l _Toc447660979 十一、财务分析 PAGEREF _Toc447660979 \h 41 HYPERLINK \l _Toc447660980 十二、结论 PAGEREF _Toc447660980 \h 43 HYPERLINK \l _Toc447660981 参考文献 PAGEREF _Toc447660981 \h 44 HYPERLINK \l _Toc447660982 附录 PAGEREF _Toc447660982 \h 46 摘 要 平衡车作为一种新型环保的代步工具，凭借着它噪音小、能源利用率高，占地面积小、操控简单、0半径转弯等优点，逐渐成为一种新型时尚的代步工具，有着广泛的应用前景。而大学生群体个性鲜明、追赶时尚潮流、易接受于新事物等特有特点，以及现今校园逐步设在郊区、校园面积扩大使步行时间过长等原因，使其群体成为平衡车的巨大潜在消费群体。为更好地开拓这一潜在市场，特做此策划书。本策划书针对平衡车进入大学生群体市场所做的营销策划，在全面综合地分析影响市场宏观、中观、微观环境的基础上，进行SWOT分析，就营销目标（市场及财务目标），对大学生群体这一市场进行准确的细分及定位，进而设计出具体的市场营销策略，包括对产品、定价、渠道和促销提出建议。从而制定出完整合理的行动方案，并进行财务分析，制定出策划控制以及应急方案。 关键词：平衡车；大学生便捷；个性化  一、前言 1.研究背景 中国目前为汽机车高度密集的国家之一，高校环境多半是地狭人稠的型态，随着人口的增加及科技的进步，车辆密度越来越高，停车（摩托车，电动车，自行车）是越来越难，交通越来越拥挤，这使得我们必须寻求新的代步工具，必须具备轻便、移动、灵活、体积小、停车方便且易操控的优点。近年来美国发明家发明一种两轮代步的电动车正好集合了以上的优点。当人站在车子上面时，车子具有自我平衡功能，只要人往前倾，车子就会往前进；相反的，人往后面仰，车子就会后退，另外也可以经由手把来控制方向，使车子转弯，亦可取代机车成为中短程的交通工具，所以在国外造成一股流行。 2.研究目的 1、了解大学生对平衡车消费的消费动机； 2、了解大学生对平