企业国际化案例选编（2004年）.pdf

企业国际化案例选编 （2004 年） 经贸管理学院国际贸易学科 2004 年 12 月 目 录 1、出奇制胜出奇制胜，步步为营——“哈杉”瞬间收购“威尔逊”初解 （国贸 012李鸽翎） 2、海宁许村家纺企业国际化道路的探讨 （国贸012杨潮华） 3、宁波中强收购LUTZ （国贸00 3＋2诸葛莉） 4、绍兴东包利包装工业有限公司案例分析 （国贸012高慧） 5、军联公司国际化案例 （国贸00 3＋2顾慧） 6、杉杉集团国际化案例 （国贸00 3＋2施伟达） 7、华立版的跨国经营模式 （国贸00 3＋2王加玺） 8、信用证不许分批装运和转运后修改增装数量引起纠纷案（国贸011沈艳） 9、信用证审核案例分析 （国贸011陈竹梅） 10、 多次更改交货期致损案 （国贸011郑银儿） 11、 海正药业的国际化案例报告 （健行011徐霏芸） 出奇制胜，步步为营 —— “哈杉”瞬间收购“威尔逊”初解 国贸012李鸽翎 摘要：民营企业“国际化”作为当代中国经济的热点问题，从理论逐渐走向实践。 越来越多的中小企业紧随大型企业之后暗暗“出海”。似乎默默无闻的温州哈杉 鞋业有限公司突然成功收购意大利威尔逊制鞋有限公司。这意味着什么，接下去 需要面对怎样的机遇与挑战？温州民营企业是否由此看到新的出路？通过暑期 调研，初解收购内幕，试作案例分析。 关键词：哈杉威尔逊民营企业收购国际化 中国加入WTO，世界经济一体化促使快速腾飞的中国民营经济面对日益加剧 的国内外竞争，为求生存到为谋发展，“国际化”、“走出去”势在必行。以往 淹没在大型民企“国际化”镁光灯下的中小企业也越来越多地选择主动出击，寻 求突破。温州作为吃“螃蟹”的胜地，其民营企业以产权制度的变革为基础，经 营方式从以生产加工为主的产品经营逐渐向品牌经营转变，并积极探索企业国际 化的道路。继“康奈”、“奥康”、“泰马”等之后，一夜间，另一家名不见经 传的温州鞋业公司“哈杉”向外宣布：“哈杉”已经成功收购意大利著名的老牌 制鞋企业“威尔逊”。于是，诧异声、感叹声四起：“哈杉到底是家什么样的企 业？是什么促成了这段跨国姻缘？究竟后路如何？福兮祸兮？” 一、案例背景，窥见一二 温州哈杉鞋业有限公司，前身为温州恒丰皮鞋厂，创建于1991年，是一家集 设计、开发、生产、销售皮鞋和休闲鞋于一体的，拥有自营出口权的民营企业。 其标准厂房22000多平方米，现有员工1300余名，6条流水线连续运作，日产 皮鞋万余双。产品销往全球五十多个国家和地区，在欧洲、非洲、亚洲等国家设 有8个子公司。 哈杉是最早进军俄罗斯的企业之一，虽然曾受到其贸易壁垒的严重打击，但 是近几年已经成为温州市出口鞋类做得最出色的企业之一。尤其是近年来，它将 重点转向欧盟市场，特别是在意大利有长期的合作伙伴。 其中，威尔逊制鞋公司就是代表。这是一家创建于1958年的老牌制鞋企业， 坐落在全球著名的鞋城——意大利米兰内威亚诺市，以研发能力和生产工艺见 长，其WILSON品牌享誉世界。它同时还为POLO（保罗）